如果你面前的一排車中停了輛奧迪A6L,那你內心應該不會有任何波瀾,如果是一輛A7,喜歡車的你或許會拿出三秒鐘看一看尾標是45TFSI還是55TFSI。如果是一輛A7L,或許你會停下腳步看上個十秒鐘,內心會想:這尾標是自己貼的嗎?
豪華品牌的進口車型能國產,這一定是大家希望看到的,畢竟國產後價格也能便宜一些。奧迪A7的國產絕對讓人期待,但大家期待了很久,結果A7L的造型沒了A7的味道,甚至變成了一臺“街車”,與其叫它A7L,反倒是不如叫它
“A6 PLUS”
,再或者叫它
“奧迪輝昂”
?那上汽奧迪這波費力不討好圖的到底個啥呢?
#成也設計,敗也設計
A7的成功在於設計,大家對於國產A7的期待,
,
並非是現在的A7L。
說實話,現在的A7L不但失去了A7的精髓,還把自己弄的多少有些格格不入。A7的最大賣點在於溜背式的轎跑外形,與傳統的C級轎車拉開了很大的辨識度,為年輕一些的消費者提供了不同選擇,同時也是奧迪家族中個性最為鮮明的一臺車,坊間也被稱為“最美奧迪”。
畫面轉到國產A7L,整臺車最大的爭議點恰恰也建立在A7的精髓之上,原有的掀背式設計變成了傳統的三廂設計,車頂也變得非常平整,溜背沒了,看起來甚至有些
輝昂
的影子。經過加長後的車身,長度來到5076mm,比A7長了100mm,
是目前國產奧迪轎車中,長度之最。
軸距超過了3米,比A6L還多了2mm。(A6L軸距3024mm)
沒了掀背式設計,後備箱蓋的長度顯得很長,所以從後側看A7L也就沒有任何轎跑的影子了,成了一臺規規矩矩的標準三廂轎車。
說實話,扉旅汽車小編真的不能理解很多車評人還再拿A7L往運動上靠的理由是什麼。
#本來加長軸距就能辦的事兒,為啥上汽奧迪選擇畫蛇添足?
國內成功的加長案例比比皆是,特別是BBA旗下的車型,國產加長後的車型幾乎見不到銷量差的。轎跑車細分市場也有典型案例,比如
保時捷Panamera
,作為一臺擁有運動屬性的大型轎跑車,同樣帶來了行政加長版本,不但沒被噴,銷量也還不錯。對比標準軸距版車型,變化除了軸距的加長,其餘都保留了原汁原味。比起A7L造型方面的變化,保時捷設計師的做法很簡單直接。既然有這麼多的案例可以參考,
上汽奧迪為啥還要放棄A7的精髓呢?
說實話,上汽奧迪其實也對國產A7的市場前景心裡沒底,畢竟A7還是比較小眾,國產後價格未必能讓大家滿意,到時候還是沒啥銷量,於是選擇捨棄掉A7的轎跑造型,目的是提高接受度。
(圖:奧迪A6L/A8L)
但現在看來,上汽奧迪確實有些費力不討好,放棄了A7車型的精髓和賣點,把A7L打造成商務氣息很濃郁的樣子,反而賣點變得十分模糊,下到A6L上到A8L,
夾在中間的A7L未來想走量,得帶來多少優惠?
畢竟考慮價效比沒有理由不選擇現在
40萬左右就能落地的A6L,
要面子且有商務需求,現在
A8L 50TFSI的版本,裸車只要70多萬。
結合以上,A7L想要吸引買家,真的不是容易事兒。當然了,
除非
賤賣……
#國內市場需要A7L嗎?
正是因為A7L放棄了A7的精髓,
兩臺車的使用者畫像也隨之改變。
A7L的使用者畫像一定程度上將與A6L產生重疊,而A7的使用者畫像則會年輕很多。如果說55 TFSI版本的A7L價格還是挺貴,那前幾天上市的45 TFSI的2。0T版本,定價還算比較合理,
45.97-51.97萬元
的售價區間,
門檻比A6L高了4萬元
,且高配車型的價格也控制的不錯,乍一聽多花幾萬就能買到定位更高的A7L,還是挺理想的,但站在理性的角度琢磨一下,
似乎A7L還是很難打動人。
暫且不提A6L目前非常給力的終端優惠幅度,A7L與A6L之間存在的同質化確實很明顯,A6L無論是家用還是在一些商務場合,都是這個價位內很好的一個選擇,A7L在此基礎上能給使用者帶來的新意並不多,論空間和配置,A6L做的已經足夠,A7L上也沒見到啥明顯優勢,所以讓消費者多花錢選擇A7L的理由還是不夠。
(圖:寶馬5系/賓士E級)
想象一下,
如果上汽奧迪選擇讓A7L保持A7的設計,
轎跑車造型繼續成為賣點的話,那45。97-51。97萬元的價格,很大程度上會搶走不少
“5 6 E”
的市場,畢竟大家價格都有重疊,A7L的實用性和轎跑車定位這兩個產品亮點,也會不斷被放大。現在的A7L乍一看是增加了受眾群體,實則是讓車型的核心賣點變得非常模糊,讓喜歡A7的人吐槽,看重價效比的人不買。
(圖:寶馬7系)
另外,國內豪華車的兩個細分市場一直比較飽和,
A7L和“5 6 E”拼競爭力
,價格不佔優勢,特點也不夠鮮明。A8L和7系在終端市場還持續在釋放著優惠政策,
曾經的真百萬級如今80萬左右的價格就能入手。
反觀A7L 55 TFSI的幾款車型,
售價為60-78萬元
,這個價格區間本身就比較小眾,高不成低不就的特點總會讓買家預設去跳過,所以即便是國產了,A7L這幾款高配車型在價格方面也沒見到啥競爭力。
#上汽買車,一汽保養?
初來乍到的上汽奧迪,想要追趕一汽奧迪的經銷商資源,週期必然很長。上汽奧迪採取全新的銷售體系,不再大規模建設傳統的4S店,而是大力發展“代理制”模式和“城市展廳”,並計劃要在80個城市建設200多家城市展廳。也就是大家現在總能在商場裡見到的汽車展廳的這種模式,值得一提的是,
品牌代理商只負責推銷和售賣產品,不負責售後的一些車輛服務。
從目前上汽奧迪的官網來看,A7L的授權代理商依然很少,也就是說消費者想要體驗到實車並不容易,國內一些一線城市還不具備授權代理商。
另外,
目前上汽奧迪旗下的車型,維修保養等一系列的售後服務,要在一汽奧迪4S店進行
,也就是說A7L做保養要去一汽奧迪4S店。這也沒啥毛病,本是同根生嘛。但作為使用者,想必大部分人的習慣都是“哪買的車去哪保養”。畢竟從心理上來說,
在哪交的錢哪就更有話語權。
#寫在最後:
對於A7L的市場前景,結合上產品定價和產品本身,老實說,小編並不是很看好。可以肯定的是國產後的A7L相比進口A7確實在價格方面有一定親和力,特別是45TFSI版本的車型。但失去進口A7的核心賣點之後,似乎這個價格也不再具備任何優勢了,核心問題其實不在設計師,而是車型定位。上汽奧迪為了避免A7比較小眾國產後銷量不好,而去放棄轎跑定位追大流的做法,顯然適得其反,讓A7L的賣點變得十分模糊,那國產後的降價與加長也就變得意義不大了。