文來源：索菲外貿筆記
開發客戶，這是一個常更常新的主題。
身為外貿業務員應該都有所體會，網上一搜開發客戶，方式千百種。但是精準有效的方法，卻寥寥無幾！
外貿開發客戶的方式，無外乎以下思維導圖裡梳理的這些：
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在開發客戶前，第一步，建議先進行頭腦風暴！發散思維你的目標客戶群，因為你的目標客戶永遠比你認為得多。
打幾個比方，如果你是做廚房溼巾的，你的目標客戶不僅僅會買廚房溼巾，他可能還會採購紙巾，尿布，母嬰用品，其他日用品。
如果你是做鞦韆椅的，你的目標客戶不僅僅只會買戶外傢俱，他可能還會買烤爐，買BBQ廚房，還會買庭院傘。
比如你是做無線充電的， 那其他3C數碼用品以及電子禮品都會覆蓋到共同的客戶群體，3C數碼用品如藍芽音箱，桌面風扇usb， 移動電源，資料線旅行插，手機支架等，電子禮品如商務禮品套裝，智慧手環，測溫保溫壺，充電電腦揹包等。
這樣在產品關鍵詞佈局鋪設方面，或者在主動搜尋目標客戶時，才能覆蓋更廣的範圍，找到更多的相關資源。
現在開發客戶的成本越來越高。以往那些免費的方式，基本被用濫，講真，即便是付費的方式，例如谷歌CPC， 或者FB廣告，還是第三方開發客戶軟體都好，如果不鑽研好關鍵詞，或是沒明確好開發的目標群體，基本也會變得雞肋。
就像領英開發，它是採用人脈機制，不理清自己的使用者群體，瞎搜一通，也只會搜出一堆同行。
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今天分享的是幾種開發客戶的方式。零成本開發客戶，首推谷歌搜尋引擎。
分享幾個搜尋引擎指令的組合：
1）指令Google（最好是當個國家的谷歌引擎）搜
產品+客戶性質+公司字尾
如在www。google。co。uk/英國的谷歌網站裡找sofa manufacturer PLC，列表會比較精準出現本土的沙發製造商
2）指令：
產品+客戶性質+國家+email或者whatsapp或者LinkedIn – China 或者86
比如 sofa importer UK email –china 排除中國範圍，英國範圍內的沙發進口商郵件；
比如sofa trader UK whatsapp –china 排除中國範圍，英國範圍內的沙發貿易商whatsapp號碼
3）指令 “
產品“+國家+yellow page“
搜尋出特定國家/區域特定產品/行業的黃頁，通常黃頁裡有很豐富的目標客戶資訊。逐一篩選，再精準開發。
4）在Google地圖中，輸入關鍵字，如下所示：
地區+產品關鍵字
，您可以從許多公司獲得資訊。比如你是做戶外傢俱的，想找英國的可以搜UK outdoor furniture store。
這裡附上常見的公司字尾：
美國通常為Inc 或LLC
德國GMBH或AG
南歐、南美S。A。
瑞士AG
馬來西亞SDN或BHD
西班牙、法國S。A。R。L
荷蘭B。V或N。V
丹麥A/S
義大利S。P。A或S。R。L。
英國PLC
芬蘭、瑞典AB或OY
墨西哥S。A de C。V。
土耳其TLC
澳大利亞PTY
印尼PT
以及常見的國外客戶性質
wholesaler 批發商
manufacturer 製造商
retailer零售商
distributor 分銷商
importer 進口商
trader 貿易商
buyer 採購商
reseller 轉銷商
supplier 供應商
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另外充分利用外貿yellow page， 不管是非洲還是歐美，只要是專業齊全的，都是寶藏。按產品行業分類，裡面能開挖到當地公司的聯絡方式。
這裡有一個小竅門，可以在谷歌搜尋搜尋和你合作開的客戶，看看ta的公司歸屬到哪個黃頁去，再去那個黃頁找相關聯的其他客戶。
總經理透過已知客戶去搜索similar web， 也能找出類似的同行業同產品的目標客戶。
常用的Yellow Page有：
非洲：
https：//www。africayellowpagesonline。com/
南非：
https：//www。yellowpages。co。za/
世界各國：
https：//yellowpagesworldfamily。com/
美國
：https：//www。yellowpages。com/
英國：https：//www。yell。com
西班牙
：http：//www。yellowpagesspain。com
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註冊自身行業內免費的B2B平臺，目的不在於獲取詢盤，而在於藉助這些平臺的流量，提供你產品和公司資訊的曝光量。雖然現在免費的已經屈指可數。註冊後完善資訊和上傳產品（一般免費的會限制上傳數量）。
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另外谷歌地圖搜尋工具也是比較實用的，
國外95%以上客戶都會在地圖上標註，透過關鍵詞就可以抓取到相關行業的潛在客戶資訊
圖靈sou是一款介面谷歌地圖大資料，在全球按城市地毯式獲客的工具，根據產品關鍵詞搜尋谷歌地圖上的潛在客戶網站，負責人郵箱，電話，社交賬號等資訊，
利用公司名稱匹配海關資料，有進出口記錄的則點亮貿易情報，重點客戶區分
並且更新WhatsApp營銷功能
- 按產品/行業、國家搜尋挖掘潛在客戶WhatsApp賬號支援
Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn社交平臺搜尋
-搜尋WhatsApp群組並提取群成員WhatsApp賬號
-自動驗證WhatsApp要有效性
-WhatsApp群發
使用地址
http：//t。smartsousou。com/w/E38E9D
隨著網路日益發達，社媒開發也已經是常規方式，但這些都是需要細水長流的。B端產品最好往領英，C端或小商品最好去ins。
最後，不要放過這種開發客戶的方式：
老客戶轉介紹，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶。
轉介紹話術 （不推薦發給只合作過幾次的客戶，最好是合作n年基本成為朋友的老客戶）
Do you have any friends who are looking for 你的產品？
You are so great to work with， and I would love to find more clients like you。 Do you know any other people in the same industry that need help with our products？ Thanks a million。
I was wondering if you would feel comfortable introducing me to anyone you know who is looking for our products？
Build value first， then ask。 先給客戶提供優質產品和服務，再去問。並且不要妄想一問就有，這些需要時間。關係好的老客戶會放在心上，當他那邊有遇到對上需求的求購者，便會介紹給你。
處處留心皆客源。有效地尋找客戶的方法遠遠不止這些，每年都在更新和升級。但萬變不離其宗，流程基本是，分析目標物件——蒐集和處理資訊 —— 初選 ——精選——重點跟進潛在客戶。