近幾年來，隨著李佳琦的熱度越來越高，很多人開始注意到這個在直播間裡金句頻出的男人，不熟悉李佳琦的人或許並不理解他一個男人為什麼要去賣口紅？甚至有的人還在嫉妒他的收入，但是更多的人沒有看到的是他背後的努力，以及無數個夜晚他都在兢兢業業的挑選口紅品牌的過程。

李佳琦畢業於南昌大學，2015年正式進入彩妝直播行業，作為一個大學畢業生，他完全可以找一份輕鬆又普通的工作，當一個普通的白領，但當時的他看到了電商行業正在慢慢崛起，於是他萌生了自己當主播賣貨的想法，懷有這樣一顆堅定的心，他開始了自己的直播之路，而前方等待他的是許許多多的艱辛和汗水，剛剛進入直播行業的李佳琦只是一名普普通通的小主播，沒有人脈也沒有粉絲，只能靠著真實的反饋給予消費者更好的消費體驗。後來李佳琪憑藉獨特的眼光，他瞄準了女性市場，女生都是酷愛買口紅的，龐大的需求量讓李佳琪看到了未來彩妝的發展趨勢，所以他毅然決然開始把顧客人群對準了女性，他頂著一些人的非議和懷疑的目光在鏡頭前挨個試口紅，其實這是為了讓消費者更清楚的看到口紅上嘴後的效果，他也在後來的採訪中坦言堅持上嘴試口紅是為了不辜負消費者對於他的信任，他的嗓子也因為常年直播變得沙啞，只能靠藥物緩解喉嚨疼痛的症狀，就連嘴巴也因為不停的卸妝塗口紅而變得脆弱破皮，以至於稍微燙一點的東西他都不敢吃，但這些都沒有阻擋他前進的腳步。

由於李佳琦的坦率他收穫了千萬粉絲，他也成為了直播界的紅人，更是作為電商界的標杆之一，然而他明白千萬粉絲對於自己來說是更大的責任，他要更加認真的對待消費者，在直播的時候，李佳琦常常暖心的一一介紹出每種口紅的適應人群以及推薦的理由，對於質量品質不過關的產品，李佳琦一律一視同仁，即便是大牌子他也直言不諱，正是這份堅持和認真，李佳琦才走到了現在的位置，每一日的直播他都會認真對待，夜晚下播之後他也會抓緊時間挑選次日要直播的產品，夜晚時分大多數人都已入睡，但對於李佳琦來說這只是工作的開始，所以他能成為口紅一哥少不了認真誠懇的態度。