主打C2M模式的電商平臺必要商城開始將觸手伸向B端市場。近日，北京商報記者獲悉，其正式推出全新供應鏈SaaS體系——必要鴻源，並上線工廠生產線直播服務“源直播”。難與大電商爭搶“蛋糕”，必要商城轉而謀求搭上合作方的流量“順風車”。然而，面對市場豐富的電商供應鏈資源，“大牌工廠”商品有多大競爭力呢？

佈局B端

“平臺會為合作方提供一系列有關物流、客服、營銷推廣、運營、品控等方面的配套解決方案和相關培訓。”一位必要鴻源的工作人員表示。據瞭解，必要鴻源計劃的合作客戶包括垂類電商、微信私域分銷商、MCN機構等。

關於上線的新業務，必要商城相關負責人向北京商報記者回應稱，必要鴻源目前有5套供應鏈產品解決方案，包括複製必要商城的全品類、優先選品型專供、定向生產型專供、夢工廠定製生產和ODM服務，“主要面對高品質供應鏈、商品有需求的客戶”。

簡而言之，根據客戶對商品的不同需求，必要商城將針對供應鏈深度對服務進行差異化切分。例如部分客戶僅需要平臺供貨，在商城中挑選產品即可。而另一些客戶則有定製化或打造自有品牌的需求，必要商城能實現定向生產，雙方協商定價。

資料顯示，必要商城於2015年7月上線，是國內一家較早推行工廠直鏈消費端商業模式的平臺，當前已聚集500多家全球消費品工廠的供應鏈，涵蓋美妝個護、服飾內衣、家居日用等930個品類。

從外部引流量

基於現有工廠資源來盤算著做服務商，是必要商城跳入B端市場的底氣所在。不過，北京商報記者在一份合作伙伴資訊登記表中發現，合作方的渠道流量也是必要較為在意的地方。例如合作方在填寫資訊時，需提供App、小程式、影片號、抖音、快手等使用者日活資料。

這也意味著如果合作方的渠道流量優勢明顯，毫無疑問能為必要商家注入可觀流量。拼多多做群買買拉攏群主進行社交分銷，抖音利用達人帶貨平臺精選聯盟商品，有贊等SaaS技術服務商接入小紅書等等都是複用該邏輯。平臺或是依託外部各個渠道，或是利用內部生態資源，來為商家匯入源源不斷的客流。增加商家銷量的同時，平臺方也能透過多環節的服務鏈延伸利潤點，強化造血能力。

很明顯，在渠道多元競爭且流量分散的當下，無論是商品豐富度、價格還是發貨時效，必要都難以與大電商比肩，若是僅依靠平臺內的存量來拉動大盤，顯然不夠。

儘管平臺內大量商品被標註為大牌製造商生產，但受限於生產週期，一些品類如服飾的發貨時效會有不同程度的延長。北京商報記者瀏覽發現，比如一款MK製造商生產的花卉緞面連衣裙的生產週期達到了15天。“我們是按照週期進行發貨的，根據訂單現加工生產。”該店鋪工作人員表示。

中間人是否有“必要”

換句話說，當必要搭橋藉機從合作方引流的同時，“大牌工廠價”商品也將與眾多品牌競爭，使用者是否買賬或多或少也影響著MCN機構、微信分銷商等接入必要鴻源的意願。

“必要上面的服飾面料舒適，但價格並不便宜，有些款式較為老氣。”一位使用者在購物評論中表示。也有使用者在一款赫蓮娜同原料製造商的黑白繃帶面霜產品下稱，“以為是大牌產品的平替，看了成分表發現差別較大”。對此，商家解釋稱，“由某同原料製造商”僅為表述商品原料產地資訊，頁面顯示的製造商供應的是部分原料。

“必要在這個時間點做供應鏈SaaS平臺，和當前個人、機構直播帶貨興起有一定關係，但該模式本身並不新鮮，阿里等企業早已嘗試過。”中國社會科學院財經戰略研究院研究員李勇堅向北京商報記者指出，“但這其中的難點在於，當下電商供應鏈資源非常豐富，因此很考驗必要的品控能力、精細化管理等。此外，很多平臺和MCN機構也在積極尋找工廠供應鏈資源，並提供直播等營銷服務，那麼中間商存在的意義在哪呢？”

據瞭解，當前必要已籌劃登陸資本市場，其母公司珠海必要工業科技股份有限公司已於2020年12月31日在廣東證監局辦理了輔導備案登記，輔導機構為中金公司。

北京商報記者 何倩

圖片來源：企業檔案截圖