對於所處的世界,我們總有很多“只緣生在此山中”的誤解,比如,
“網上消費能帶來更及時的快感。”
“實體店battle不過網店。”
《哈佛商業評論》要來打臉了。今年6月,他們在釋出的一份調查結果中指出,關於零售業變化的一些論調,其實都大謬矣,其中就包括上文提到的兩點。
真相是,動動手指就能購物真的沒想象那麼快,在實體店貨比三家,在網上可能要貨比一百家。另外,直接面向消費者的品牌實體店和網站,其營收較其他渠道高出86%,利潤也更好。
所以,誰說實體零售要死了?
上月,Nike接手《哈佛商業評論》,用一家全新店鋪“Nike by Melrose”,繼續打這些謬誤的臉。
店鋪外的插畫由來自LA的插畫家Bijou Karman繪製,展示人們在經典的加州日落下運動和購物。
外觀乍一看平平無奇?Nike可對其寄予厚望,要以此為模板,瓦解舊零售,建立零售新世界。
來看看,為實現這個宏偉目標,Nike by Melrose都做了哪些嘗試。
1、大資料選址
Nike by Melrose開設在洛杉磯梅爾羅斯大道8552號。Nike稱,根據Nike Plus的會員註冊及活躍度來看,他們的品牌在洛杉磯更受歡迎,因此他們選擇了這一地址。
不過,梅爾羅斯大道本身就是時尚潮流聚集地,也是極受歡迎的購物、餐飲及娛樂區,即使沒有大資料,Nike將新概念店鋪設在這裡,也合情合理。
2、讓買鞋像在汽車餐廳下單一樣簡單
“我們希望最佳化速度和便利性”,Nike數字產品副總裁Michael Martin在談到這家概念店時提到。
為此,Nike by Melrose最主要的手段是打通線上線下。
其中一項舉措是設立Curb Service。
參考汽車旅館的運作,消費者可以透過Swoosh Text系統向店鋪放鬆需求簡訊,比如想選購某款商品,或要辦理退貨。開車抵達後,在停車場就會有店員幫你完成操作,實現“足不出車”。
另外,消費者還可透過Nike的app提前選擇自己中意的鞋子,到店後直接從店內的儲物櫃提取並試穿。嗯,試完不一定要買。
3、賣你最喜歡的
除了靠大資料選址,Nike by Melrose還靠大資料進貨。
“這家店叫‘Nike by Melrose’是名副其實的”,Martin解釋:“我們根據Nike收集到的周邊使用者最喜歡的產品來進貨。”
比如,洛杉磯人特別喜歡跑步,據Nike統計,他們平均每個月能跑1600萬千米,相當於地球往返月球兩趟的距離。
因此你可以看到,在Nike by Melrose內有許多跑鞋及跑步相關產品。同時,消費者還可透過線上反饋,告訴Nike你喜歡什麼產品,希望能在這裡買到什麼。
另外,店內還設有一個“鞋吧”,你能在那兒跟專家聊聊,看到底什麼樣的運動鞋更適合你。
4、再來點小趣味
最後一些能激發人們好奇心的有趣互動和場景,是所有新零售店都必不可少的。
這款像自動販賣機一樣的“襪子機”,是專為Nike Plus會員打造的福利。在這臺機器上,會員可每兩週使用一次會員通行證兌換產品或獎勵。
是個吸引大家到店的有趣小點子。
而在店內的Dynamic Fit Zone,設有穿搭區及產品測試區。Nike的專家可為你提供專業的造型建議;在產品測試區,你可以親自在跑步機上試試新產品。
去年,耐克經歷了一個充滿挑戰的財政年,被老冤家adidas在主場——北美市場上超越;而年初的性騷擾醜聞又給品牌蒙上了陰影。
不過,線上銷售拉了Nike一把,他們去年第四季度的業務增長很大部分源自數字銷售領域。因此,在實體店中進一步加大這方面的優勢,看上去順理成章。
目前,Nike正計劃在全球推廣這種新零售店。東京團隊正積極尋找場地,而紐約和上海的旗艦店也將基於洛杉磯的實驗,引入更多新創意。
不過,Nike為自己立下的宏偉flag能不能實現,還是隻有等時間給他們答案了。