文/ 金錯刀頻道
1982年,耐克推出了 Air Force 1 ,被鞋迷譽為“球鞋之神”,火了40年,最貴的一雙被賣到230萬。
2019年,阿迪達斯的經典小白鞋Stan Smiths,加入了保暖材料後,一下子成了都市白領的必備潮品。
2022年冬奧會,運動員爆火背後,為他們提供比賽服裝的安踏,成為最大贏家。
這些品牌都家喻戶曉,但很多人不知道,這些品牌的產品上,除了自家的logo,還都印著一個共同的標誌:
GORE-TEX。
除了阿迪、耐克和安踏,連你平時穿的波司登、匡威、探路者、太平鳥、AJ、北面,都得把這個標誌印在顯眼的位置。
這個能讓大牌低頭的品牌,就是戈爾特斯,一個平平無奇 “賣布的”。
作為面料供應商,戈爾特斯不僅年入38億美金,還把各大品牌拿捏地死死的。
如今,它在服裝界的地位,相當於3C界的蘋果,晶片界的高通。
從不打廣告的戈爾特斯,是怎麼做到的?
服裝界的喬布斯,靠一塊布稱霸世界
15年前,喬布斯釋出了第一代蘋果,從那一天起,手機就發生了翻天覆地的變化。
64年前,戈爾特斯還只是開在地下室的小作坊。
但這個作坊裡生產出的布,卻能讓人從喜馬拉雅山上活著回來,作用不亞於蘋果。
在登山者之間流傳著一個比高山更可怕的死神,那就是“棉花殺手”。
登山滑雪等運動中,棉既能保暖也能成為“死神的殺手”。
棉花雖然能保暖,但吸水性太強,在滑雪和爬山的過程中,一旦吸收了汗液和水分,比不穿還冷。
於是,1958年, Bill Gore從大企業杜邦離職,和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室創立戈爾公司。
只為了研發一種,既防水又能散熱的材料。
為了這個天方夜譚的想法,他們夫妻帶著大兒子,研發了近二十年,經過成千上萬次實驗,在快放棄的時候,才成功。
1970年代中期,他們發現當聚四氟乙烯處於薄膜狀態時,從外可以防水,從內部卻可以很好排出空氣。
他們把這種布料成為GORE-TEX(戈爾特斯)。
這種既能阻隔雨雪和大風,又能排汗透氣保持人體的乾爽的薄膜,一面世就成了傳奇。
1990年, 一支國際探險隊穿著戈爾特斯外套穿越南極洲,其中一位探險者說:“戈爾特斯外套救了我的命。”
戈爾特斯被美國《財富》雜誌列為最好的一百個美國產品之一,被稱為“世紀之布”、“人類的第二層面板”。
一時間,宇航局、軍事作戰部、各大品牌都找上門,搶著用戈爾的面料。
GORE-TEX研發的纖維,還被NASA用於宇航服的最外層,並沿用至今。
能和宇航員用一樣的材質,那個年代,誰的產品用了GORE-TEX,就有絕對的底氣。
1980年,Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上,做了全球第一雙防水的跑鞋。
底氣十足的Brooks十分狂傲,廣告詞把當時最牛X的運動品牌都DISS了一遍。
“把耐克、阿迪、紐百倫放一起,也不如有雙Brooks Hugger GT ”
被挑釁後,財大氣粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX產品。
在當時,有GORE-TEX加持的服裝都屬最頂尖,一雙GORE-TEX運動鞋簡直是神級單品。
當時的GORE-TEX有多火?
在美國家喻戶曉情景喜劇《Seinfeld》中,演員穿著造型誇張的羽絨服登場,一句“It‘s GORE-TEX”,就讓這部劇的熱度上升了一倍。
當時的說唱歌手,尤其鍾愛與GORE-TEX合作的品牌,光穿還不夠,還把GORE-TEX寫成歌詞唱出來。
如今,像貝爺、陳意涵等戶外運動明星,都把戈爾特斯奉為神。
江湖不聞戈爾特斯,卻總有它的傳說。
最傲嬌的品牌,非大牌不合作
這麼好的產品,卻只有少數戶外運動者才知道。
難道僅僅是因為價格貴嗎?
主要是戈爾特斯太傲嬌了。
作為一家面料供應商,戈爾憑實力把自己變成了“甲方爸爸”。
1.非大牌不合作,每天拒絕上百家公司
戈爾選合作商,比選物件眼光還挑剔,不僅要求巨多,條件還極其苛刻。
比如,想要用戈爾特斯面料,必須透過授權認證。
而這個認證要求,直接篩掉了大部分公司。
戈爾還有“三不授”標準:
不是一流的品牌不授!
不是一流的產品不授!
沒有一流的市場管理能力不授!
GORE-TEX的應用工程師表示:“拿到認證很難,因為GORE-TEX只會與知名品牌合作。
戈爾特斯的工作人員表示,每天都要接到上百個電話求合作的電話,但大都被無情拒絕。
總而言之,能用GORE-TEX面料,品牌必須高貴,產品必須自帶硬核氣場。
即使獲得授權後,使用戈爾特斯面料,還要遵循他們的規矩。
Logo必須出現在商品上,且永久可見,再大的品牌也不能豁免。
這也就是為什麼,我們看到的AJ和衣服上,會有大大的GORE-TEX,不知道的還以為品牌聯名。
2.變態的檢測環節,逼瘋合作商
其實,戈爾特斯的要求嚴格也並非單純傲嬌,而是他們的產品檢驗環節太變態了。
添加了戈爾特斯的產品,為了測試防水性,會直接拿消防高壓水槍噴。
如果是鞋子,要在鞋子裡倒入1升的水,放入離心機裡,從裡到外擠壓,轉1個半小時之後,但凡漏點水,直接返工。
鞋子還被套在人造足模型上。在水槽中經歷行走幾十萬步的考驗。
始祖鳥在和戈爾特斯合作一款夾克時,就被戈爾特斯“虐慘了”。
他們會先把夾克放到一個堪比“酷刑室”的測試房,零下30度的超大風,加壓水流,輪流洗刷,一旦不合格,直接從設計師開刀。
室內測試完了,還要把原型夾克帶到真實環境條件下做進一步的測試。
大家都知道,紅牛靠極限運動賺盡風頭,只要運動員敢玩命,它就敢出錢。
戈爾特斯為了測試產品的實際效能,也表示:只要你敢爬,我就敢出衣服。
在波司登羽絨服和戈爾特斯合作時,波司登方面說:GORE-TEX品牌測試像一個無情的判官,如果產品在任一階段未達到標準,該產品將會重新改進設計。
在如此傲嬌的篩選下,和他合作的品牌,大都是國際大牌,除了阿迪耐克,還有始祖鳥、北面、supreme、Y-3、中國李寧、波司登等品牌。
凡是加上它的品牌,能買得起的,也非富即貴。
小生意的財富密碼,永遠在看不到的地方
不喜歡交朋友的戈爾特斯,靠賣布年入38億美金,其秘訣在於:
小生意裡的變態技術。
1975年,市面上99。9%的戶外品牌都對GORE-TEX持拒絕態度。
原因是功效超出了理解範圍。
在他們的堅持下,戈爾特斯才能火了幾十年。
在別人看不見甚至不看好的領域,小生意也能有大財富。
雖然戈爾特斯看似是個“賣布的”,但他們的技術卻不限於服裝行業。
從吉他琴絃,三星電子產品防水技術,到人造血管、心臟搭橋支架等醫療產品,甚至連波音飛機等所用到的電子材料,都能看到戈爾特斯的技術應用。
戈爾特斯面料的美國軍大衣
所以,與其說戈爾特斯是個面料供應商,不如說是個科技公司。
有報導顯示,戈爾特斯公司沒有一個銷售人員,卻有數百個技術博士,坐擁超過3400項發明。
戈爾特斯做防水布,一做就是幾十年,期間有無數品牌想要模仿甚至超越,但都無法動搖戈爾特斯的地位。
比如優衣庫的爆款保暖內衣,其核心技術就是類似於戈爾特斯的材質,但也因為不夠極致,而止步於保暖內衣。
北面一直在嘗試使用自己的技術,代替戈爾特斯的技術,但是幾年過去了,依然還要與戈爾特斯合作。
其實,像戈爾特斯這樣不起眼的的品牌還有很多。
看似不起眼,卻靠著極致的技術,找到了小生意的財富密碼。
像中國的申洲國際,即使只是代工廠,它的淨利率卻是耐克的兩倍。
為了攻克日本市場,解決針織和染料的問題,自學機械技術,將紡織機械拆掉重造、反覆實驗,把針織技術拉高了十幾年。
為了解決染料難題,創始人馬寶興在家裡搭出了一個小型實驗室。
每天把收集來的染布、碎布、染料反覆實驗,最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。
在看似簡單的行業裡,把技術打實到極致。最終成為全球最大的服裝製造商,年營收230。3億元。
還有德國旺眾則瞄準了沒人關注的超市手推車,悄悄做起了大生意。
在全世界的購物車中,每兩輛就有一輛是旺眾生產的。
畢竟全世界的超市,都需要手推車,而且隔幾年就要換新,利潤相當可觀。
就像蘋果、特斯拉再厲害,也離不了晶片,技術就是商業的底氣。
刀哥覺得,把小到布料的事都做到極致,是所有生意成功的秘訣。
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本篇作者 |
雲搖