火了!不到百元擼大牌“小樣”(經濟觀察)
幾十塊用大牌、旅行好攜帶、過期不心疼，美妝小樣圈粉長沙年輕人
在春天百貨的調色之家美妝集合店，各種各樣的美妝小樣琳琅滿目。長沙晚報全媒體記者 範宏歡 攝
長沙晚報全媒體記者 範宏歡 實習生 羅家稷
幾十塊錢用大牌、出差旅行方便攜帶、就算過期也不心疼……所謂“小樣”，也被稱為試用裝，是品牌商家為了新品推廣、吸引顧客嘗試體驗或優惠促銷而推出的產品，一般不作為專門商品銷售，主要搭配正裝贈送給消費者。而在新的消費趨勢下，“小樣”也逐漸成為美妝行業的“網紅”，實現了從“贈品”到擁有獨立市場的華麗轉身。
近日記者走訪發現，越來越多“小樣派發機”在長沙各大商場出現，與此同時，美妝小樣線下集合店也如雨後春筍般冒了出來。“小樣熱”正在影響長沙這一屆年輕人，並逐漸形成星城新的零售業態。
“小樣”讓年輕人上頭
手機掃碼關注，獲得兌換碼後，取物口便掉落一個小樣禮盒，這是位於五一廣場商圈平和堂門口的護膚品小樣派發機，18日晚，記者跟隨隊伍排了半個小時後，免費兌換到了某品牌的水乳試用裝。不僅在平和堂門口，記者走訪發現，在IFS國金中心、王府井等商場內均有各大品牌的小樣派發機，領取小樣的年輕男女大排長隊。
“今天YSL小樣機一個人都沒有，剛好身邊有四臺手機，羊毛薅得好開心！”19日上午，在北辰三角洲的大悅城一樓，記者見到手捧4盒小樣的林女士。“每個盒子裡有1。5毫升的香水，一袋眼霜和一袋粉底液，這個牌子的粉底液我還挺喜歡的，估計是要我入正裝的節奏。”她說。
除了在派發機免費領取外，美妝集合店內的“小樣區”也日益壯大，越來越多的小樣出現在貨架上被販售。
19日中午，記者來到春天百貨一樓的調色之家美妝集合店，店內“小樣區”佔據半壁江山，貨架上小樣商品琳琅滿目，雖是工作日，但店內依舊人流如織。
“從來沒有逛過這麼全的小樣區，水乳、精華、面霜、護髮、香水全部都有。”伍凡是湖南大學的研究生，休閒時間她喜歡泡在美妝店，“每天開啟購物軟體，蒐羅美妝試用裝是我的一大樂趣。”她告訴記者，家裡已經囤了50多件小樣化妝品。
價格美麗品類豐富
“贈品價值貴過正裝”“贈送小樣相當於正裝量”……開啟購物軟體搜尋美妝產品，不少店鋪的促銷廣告格外引人注目，10條中有8條與小樣有關。
“618和雙11，一年囤兩次小樣，媽媽再也不用擔心我買不起化妝品了。”剛剛畢業的歆怡是美妝試用裝的狂熱愛好者，初入職場的她還不具備較高的消費能力，在她看來，小樣的價格美麗，品類豐富，符合當下打工人“窮並精緻著”的要求。
“一支聖羅蘭口紅401號色的2。4毫升小樣價格為89元，正裝5。5毫升售價在335元。如果按照小樣的價格換算，5。5毫升的口紅價格約為203。9元。”調色之家的銷售員告訴記者，不到百元“擼”大牌小樣，即使是學生黨也能消費得起。
“即使不買，齊全的小樣，也方便我挑選，不用跑很多專櫃去看正裝了。而且買正裝不如先用小樣，嚐嚐鮮，合適再買正裝。”對於線下美妝集合店的看法，伍凡如是說。
隨著美妝集合店的日益崛起，新型美妝集合店所佔的市場份額不斷擴大，小樣也有了更多發展的機會，如THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、HAYDON黑洞等新型美妝集合店都相繼在店內引入化妝品小樣。據不完全統計，截至2021年，已經運營的成規模新型美妝集合店品牌超過25個，門店總量已經超過1200家。
此外，新潮的體驗也是小樣擊中Z世代年輕人的一大特點。“這樣更具參與感和探索性的方式充滿了樂趣。”正在小樣派發機前排隊的“精緻boy”小王告訴記者。
貨源渠道多玩法需探索
“最開始小樣作為非賣品受到品牌方嚴格管理，後來代購開始進行轉售。”從事化妝品行業的廖女士告訴記者，國際大牌的分銷渠道集中在線上直營店鋪和百貨公司百貨專櫃，線上渠道的小樣通常是直接贈予消費者，而線下專櫃配贈的小樣貨源流入中間機構，可在市場上進行二次銷售。
那麼目前，長沙市面上的“小樣”貨源從何而來？“我們門店的貨源與國內專櫃是一樣的，保證產品的正版性。顧客用支付寶掃商品條碼，即可檢視產品名稱、產地等資訊。”長沙春天百貨調色之家的店員告訴記者，“其他美妝店還有一種貨源是來自‘免稅線’。”
友阿海外購的相關負責人則表示，跨境和一般貿易不同，一般是國外本土或免稅的貨源。即便小樣也有批次號，有單據憑證，或者品牌直供。
事實上，在2021年1月1日起開始實施的《化妝品監督管理條例》中就明確規定，將小樣納入普通規格美妝產品同等監管範疇。同年3月，天貓平臺也釋出《關於新增天貓樣品商品釋出規範的公示通知》，明確了樣品的定義、分類、商品釋出規範等內容。
不過，在小紅書、微博等平臺，有不少網友分享購買小樣踩雷的經歷，小樣質量不佳、貨源不明等問題仍然不少。
記者就“小樣如何驗真”等問題諮詢品牌客服。“品牌正規授權渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網、線下專櫃、專賣店，其它渠道購買的產品無法保障是否為正品。”IFS國金中心海藍之謎專櫃的工作人員提醒，不在授權渠道購買的小樣，品牌方不提供驗貨服務，建議消費者透過第三方機構驗貨。
“希望針對化妝品小樣市場出臺更加嚴厲的措施，無論是對品牌還是零售經營者，都是好事。”長沙一位代理商向記者表示。
【來源：長沙晚報】
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