雙十一過去馬上一個月了 大夥兒以為瘋狂計算的大腦 終於得到休息 沒想到 雙十二 這麼快就要來了 其實誰也不想這麼折騰自己 但耐不住商家五花八門的誘惑
你剛開始可能只想買一樣東西 或者只想隨便逛逛 但常常逛一圈下來 早就被商家忽悠得團團轉 屁顛屁顛加入尾款人的隊伍 包裡的每一分錢 都已經被安排的明明白白
各路商家到底有什麼魔力 讓人忍不住將工資耗盡 咱們今天一起來看個究竟
要說雙十一帶貨最賣力的一個群體 直播間的主播們 必須擁有姓名 他們以“讓每個家人都能在 直播間裡買得開心”為宗旨 可勁兒折騰自己
作為帶貨一哥 李佳琦每年都有新花樣 今年乾脆安排了一節 “雙十一必修課” 在”雙減“期間頂風作案 把剛進入直播間的美眉們嚇得夠嗆
看這李老師一本正經的樣子 小黑板寫的一套一套的 還扯著嗓子帶大家劃重點 雖然很感動 但是誰也救不了累了一天的美眉們 看到黑板就困
不過，困也阻擋不了李佳琦團隊 帶你學習的熱情 轉身就分享了 全網最全的雙十一購物筆記 重點突出，思路清晰 圖文並茂，及時更新 這個文件誰看了不說一句 “了不起！”
其實不止李佳琦 主播們為了帶貨 那是一個比一個拼 就像下面這位小姐姐 為了證明高粱飴Q彈拉絲 直接上牙咬 文字君真的好怕 下一秒螢幕裡會飛出來一顆牙
賣高粱飴的要有一口好牙 賣蜂蜜的要有一張抗蟄的臉 為了給螢幕前的各位老鐵證明 自己的蜂蜜有多新鮮有多真 他們直接把直播間開在了蜂箱邊上 給大夥兒來了場 親“蜜”接觸式直播
看主播這微腫的左眼 旁邊小夥伴全副武裝還略恐懼的樣子 就衝這敬業精神 誰能忍住不多買兩瓶
這種 實地取景用事實說話 給了其他主播們極大的帶貨靈感 逼得人家賣羽絨服的 二話不說扛著裝置爬雪山
直接以雪山為直播間 以呼嘯的冷風為背景音 在這冰天雪地裡 主播們身穿自家羽絨服 邊吸氧邊帶貨 只為證明咱家的寶貝 那是真的抗寒
看著這皚皚白雪 聽著這呼呼的北風 代入感太強 不買兩件 感覺都要被凍死在這螢幕前
如果說爬雪山直播需要極好的身體素質 那在直播間裡cosplay娘娘 上演宮廷劇的 就需要有很強的信念感
為了吸引大家的注意 為了讓大家在直播間裡多停留幾分鐘 各路運營們可是絞盡腦汁 有化妝品牌就直接整了 腦洞大開的 後宮劇情 把娘娘抓來當主播
電視劇裡植入廣告常有 廣告中植入電視劇不常有 相較於其他聒噪單調的直播內容 這家的直播簡直可以 當下飯劇看 追劇式購物 讓各路網友欲罷不能
娘娘兢兢業業帶貨 網友認認真真催更 在一天天的嘻嘻哈哈中 不知不覺被掏空了錢包
其實要說起比拼劇情 電視購物 可是從來就沒有輸過 畢竟全中國最有資格衝擊奧斯卡的演員 全都在這裡聚集 他們演技好，劇本佳 劇情還由淺入深 一步一步帶你入坑
通常來講，套路是這樣的 主持人上來就開始吹他這手頭上的寶貝 是二十一世紀最偉大的發明 為了向大家展示產品的優質 人家可是拿出百分之百的誠意 從身後掏出一把錘子 對著商品就是一頓猛砸
如果上錘子還不能感動到你 他們反身就掏出一把火槍 對著前面被吹得無比金貴的產品 就是一頓燒 他們不惜整壞一條金鍊 就為了向你證明 裡面真的是黃金
這邊主持人實驗做的差不多了 後臺路邊 剛抓來的專家 就要上場了 畢竟主持人對著鏡頭一頓狂喊 也比不上專家出來點頭蓋章 如果專家說的不是流利普通話 或者乾脆用外語站完全場 說明這個產品已經得到國際認可 那銷量翻一番也是沒有問題
前面的這些還都是預熱 到了揭曉價格的環節 那重頭戲才開始上演 實力演繹《一萬個降價的理由》
有的主持人一時口誤 說錯了商品的活動價 也要堅持說到做到 含淚補上所有差價
有的主持人砸金蛋 一不小心砸出了兩張鉅額優惠券 結果為了電視機前的觀眾朋友們 大義滅親 揪住老闆要他說話算話 讓利於民，承擔“失誤”損失
可如果這一套戲下來 從開始的 2w+ 到最後的 998 你還嫌貴，那麼接下來 他們的貼心程度遠超親爹親媽 喬裝打扮變記者，暗訪同行 幫你貨比三家
如果你還猶豫不決 飢餓營銷十級選手 則會讓你看看真正的演技
當廣告時長過半 主持人就開始不斷歇斯底里瘋狂強調 產品 限時限購 搶完立馬恢復原價 錯過一次，再等百年 機不可失，下輩子再來
看著主持人身後一箱一箱產品往外搬 電視螢幕下方不斷倒數的存量 聽著電視裡邊火爆的電話鈴聲 誰能忍住這個挑戰 一個衝動，一不小心 這電話就撥了過去
前面的電視購物靠劇情考演技 可對於馬路邊邊的小商販 要在極短的時間內 吸引匆匆而過的路人 靠的還是一句句令人印象深刻的 叫賣聲
這些簡單直白又八卦含量巨大的詞 加上鬼畜帶感超魔性的節奏 分分鐘將路人洗腦 傳播效果那是相當驚人
這些叫賣聲看似張口就來 實則體現了勞動人民無窮的智慧 它們有的語言直白，淺顯易懂 講究押韻，朗朗上口 讓你不管主動學習，還是被動接受 給你起個調，你就能全文背誦
“牛皮筋牛皮帶，可以拉可以拽 三年五年用不壞—— 賣牛皮皮帶 ” 有的巧妙運用各種誇張 語不驚人死不休 狠狠抓住了你的好奇心 讓你不去看看都不行
“宇宙最牛榨汁器，上榨天，下榨地 中間可以榨空氣——賣榨汁機 老太太活到八十八 沒見過絲襪能用鋼刷刷——賣絲襪” 有的洞悉你的購物心理 看你在店門口徘徊不定 大聲把好訊息告訴你 “裡面的東西不貴 快進來看看別猶豫”
甚至還一再讓步告訴你 買不買沒關係 進來看看都可以 看又不用人民幣 老闆娘也不生氣
“買不買沒關係，到屋裡瞧一瞧看一看 本店所有商品都賣兩塊 統統兩塊——兩元店” 可等你進了店 發現這五花八門琳琅滿目的商品 涵蓋你生活的方方面面 正當你在買與不買間猶豫 又可以聽見這背後的叫賣換了一茬 直接用上了 激將法 讓你一時衝動就把錢花
“兩塊錢不敢花 你什麼時候才能當上企業家 兩塊錢都做不了主 只能給人當保姆—— 兩元店 ” 激將法 還只是中級段位水平 高階段位選手乾脆還用上了恐嚇法 用語言直接給你描述不買咱家商品的後果 讓你邊想邊頭皮發麻 恨不得趕緊掏錢買一打
其實也不是所有的叫賣都這麼喪心病狂 商販們認真觀察 老闆都畫不完的美好生活大餅 他們幫你接著畫
“你考清華，他考北大，我烤地瓜 甜蜜生活差一口烤地瓜——賣烤地瓜” 看吧，他們才是 天生的文學家+商業奇才 這接地氣的文案 讓你忍不住多聽幾遍 多看幾眼
不過，不管直播再怎麼好看 電視購物的劇情再怎麼狗血 路邊的叫賣聲再怎麼吸引人 大家還是要保持一顆清醒的頭腦 理性購物啊 畢竟這大冬天的搬磚，凍手！
還有賣家們 咱推銷商品的方式 可以五花八門獨具匠心 但賣的東西咱得 講良心 畢竟中國人不能騙中國人啊
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策劃丨朱赤墨+顧清如
撰文丨朱赤墨
編輯製圖丨顧清如
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