在策劃展會專案的時候，營銷是很重要的一個環節，根據目前會展行業的慣例，大家常用的四種營銷措施是：

加大廣告宣傳力度，使更多參展商和參展人對展會產生興趣，以擴大展會潛在的市場規模；

透過嚴格控制成本和開展規模，降低展會的報價，以增加有效市場購買者的數量；

對展會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；

制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中佔有更大份額。

圖片

以上措施是十分常見及普遍的營銷手段，但從會展業可持續性發展角度來看，仍有需要改進的地方：

展會營銷並不是廣告越多越好，成本需要把握好。可以結合自己展會的行業屬性來宣傳，可以靠行業協會的推薦，也可以靠政府相關部門來支援，把展會策劃力度放在行業權威機構上，有強大的背書更有機會達到更好的展會效果；

為了吸引更多客戶而採取降低展會報價的措施其實並不可取，這樣會令主辦方喪失信譽，合理的成本節約是有限度的，價格的決定必須慎重，需要建立在詳細、真實、謹慎的市場分析基礎上，一旦決定，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業本身，也將影響到整個行業的利益；

並不建議降低參展商資格，這會降低整體展會檔次和客戶對展會的信任感，容易造成客戶大批次流失，對展會的信譽和品牌都將造成很難挽回的負面影響；

制訂更有競爭力的營銷組合，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，可以成為提高展會營銷的有效方式。

除了以上的營銷手段措施外，一個流程化、標準化的展會管理系統不但能夠幫助主辦方更好的舉辦展會，也能提高參展方的體驗，還能夠透過大資料精準營銷，多維度統計實時監控。訪問鯨會務會議管理系統的官網獲得解決方案和試用體驗哦！