社交電商“人、貨、場”的無縫銜接，泛娛樂化的直播購物體驗，極大刺激了消費潛能。最近兩年，各大電商直播帶貨及各短影片平臺直播帶貨銷量高速增長。新消費模式下，國產品牌迎來了新的發展契機。

在膳食營養補充劑行業，本土品牌英貝健憑藉專注新式營養食品爆品研發，在直播帶貨、社群團購等新零售加持下，短短六年時間邁入行業領先者陣營，創造了傳統產業轉型升級的新奇蹟，引領營養補充產品步入新消費時代。

一款產品在網上賣得很火，賣得很爆，稱之為“爆款”“爆品”。爆品不僅能為企業帶來更多銷量，佔據消費者心智，還能有力提升企業的行業地位。不論是傳統企業還是新銳品牌，均視爆品研發為企業經營和品牌營銷的重中之重。

相較於其他行業，營養食品與人們的身體健康息息相關，自誕生以來就伴隨著諸多爭議，在羈絆中發展。營養食品如何突破行業固有認知，如何打造爆品，如何注入新零售網際網路思維？英貝健自創立以來，就力圖打破傳統營養補充產品的技術禁錮和產品瓶頸，尋找行業新的增長機會。

在這一過程中，大資料、人工智慧等智慧營銷技術的運用，為企業創新和爆品研發找到了突破口。基於自主開發的大資料分析統計系統，英貝健精準洞察使用者需求。大資料分析發現，年輕一代消費者更加重視保健養生，“沖泡枸杞的年輕人”“敷最貴的面膜，熬最長的夜”等段子的流行，就是真實寫照。在英貝健產品研發團隊看來，年輕人對營養食品的態度，已與長輩有著很大不同，他們喜歡更營養、更好吃、使用更方便、更酷炫的營養食品，即營養食品的“零食化”“輕奢化”。

為此，英貝健提出了新式營養補充觀念，在迎合消費者需求的基礎上，結合營養專家研究的營養配方，開發新式營養食品。近年來，先後推出英貝健山楂雞內金軟糖、DHA藻油凝膠糖果、酸奶堅果果粒燕麥片、膠原蛋白肽飲品、DHA藍莓葉黃素酯軟糖、紅豆薏米茶等多個超級爆品，其中軟糖、糖果類產品尤其受到年輕人青睞。

以今年上半年推出的英貝健山楂雞內金軟糖為例，一經問世，月銷量便突破100萬瓶。山楂和雞內金均為藥食同源的中藥材，具有健脾消食的功效，公眾認知度非常高。英貝健產品研發團隊將山楂濃縮汁、雞內金精華提取物和維生素C、麥牙糖醇等營養成分科學配方，開發酸酸甜甜的軟糖，好吃又營養，不僅成年人可以食用，也非常適合小孩子。

“英貝健山楂雞內金軟糖的目標人群定位為脾胃不好、消化不良的上班族。但在實際營銷過程中，很多年輕寶媽卻買給小孩子吃，反響非常好，這讓我們產品研發團隊非常意外。”從事多年營養食品爆品開發的英貝健產品總監張麗麗表示。

對於年輕一代消費者來說，營養零食比營養滋補品更加契合自己身份與個性。與此同時，由於大多都接受過高等教育，成長在網際網路環境中，他們對營養養生認知更加全面而理性，既不過度補充營養，也不輕信那些顛覆科學範疇的養生概念。

在張麗麗看來，90後00後更加青睞國產品牌，他們樂於嘗試新品牌、新產品，但也只會重複購買那些真正有品質保障的好產品，為好產品打CALL。如果產品質量不過關，就無法形成口碑和復購率。新零售渠道下的產品，一旦失去復購率，那麼這款產品的生命週期將會變得很短，也就不可能成為網民熱捧的超級爆品。

經過六年超級爆品運營積累，英貝健建立起一支超過150人的品牌運營團隊，已形成一套從大資料選品定品到營養配方開發，全球化嚴選原料到上下游供應鏈高效整合的爆品孵化模式，多個單品銷量過億，累積使用者超過3000萬人。

從英貝健品牌發展歷程可以看出，不論是傳統渠道還是新零售模式，都需要企業以消費者為中心，真正洞察和滿足使用者需求，以創新產品、過硬的產品質量為基石，方能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

【來源：第一新聞眼】

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