摘要：讀懂林氏木業“創新再增長”路徑，為何總讓年輕人“樂”在其中？
近幾年，隨著消費主體的年輕化趨勢，【品牌年輕化】已經成為國內市場營銷陣地主旋律，各行業品牌也在不斷地思考、探索和實踐品牌年輕化之路。當我們把視角聚焦到相對更加傳統的家居行業中，面對當下競爭白熱化的消費市場，處在壓力型增長與年輕化轉型的雙重挑戰下，家居品牌又該如何踩準年輕人喜好，解答“創新再增長”這個命題呢？
就在不久前，林氏木業聯合聚划算歡聚日，以“假如傢俱會唱歌”為創意原點推出行業獨家新品——音樂鬥櫃，到底是會唱歌的鬥櫃？還是懂收納的唱機？當家具會唱歌邂逅曼妙的音樂，又將產生什麼樣令人驚喜的化學反應呢？依託產品創新，連結後續一系列營銷操作，這個一直深耕年輕使用者的網際網路家居品牌給出了自己獨特的解題方案。
突破產品定義:重構家居產品想象力,音樂CP引爆圈層傳播
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、精準洞悉年輕消費需求，音樂鬥櫃填補空白消費場景
《中國年輕人音樂生活方式調查報告》資料顯示，70%年輕人標榜自己是“不聽音樂會死星人”，預計2021中國數字音樂的市場規模將近430億元。另一方面，家作為年輕人個性化和社交表達的載體，年輕人更傾向於儀式感和個性化生活方式，也越來越看重家居的多功能場景投入。
基於對以上空白市場的精準洞察，林氏木業與聚划算歡聚日再次強強聯手，透過“創新式音樂場景覆蓋+年輕化家居生活方式”實力推出限定傢俱新品——音樂鬥櫃。它由銅質黑膠唱片留聲機喇叭和優質胡桃木鬥櫃底座構成，打破常規形式的豎立式唱盤與底座胡桃木的色澤相呼應，獨特的復古風格又不失時尚美感。同時匹配藍芽無線連線，滿足年輕使用者不同家居場景的使用需求。
一個人偷著樂，一群人聚快樂，開啟音樂鬥櫃，家就變成一個聚樂空間，與好友一起分享傳遞快樂。這正是此次聚划算歡聚日林氏木業想要傳達給年輕人的一個主題——“獨樂樂不如眾樂樂”，希望年輕人藉助音樂社交和聚樂，與自己同樂，與友同樂，打造屬於自己的“樂”趣家居場景。
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、音樂才女開麥“代言”，音樂鬥櫃收穫明星“超配”熱愛
值得一提的是，音樂鬥櫃獨具時尚sense的高階感，甚至連於歌手於文文也禁不住誘惑，以音樂傢俱推薦官身份為它實力站臺開麥，不僅為音樂鬥櫃專門出鏡錄製ID影片，還上演了一場別開生面的宅家演唱會，與音樂鬥櫃“合奏”演繹的新歌《要不要》。最終該影片合併曝光粉絲2607萬，帶動135萬年輕樂迷同屏眾樂。
眾所周知，於文文是畢業於伯克利音樂學院的音樂才女，一首《體面》更是唱紅了大江南北，；生活中的她也是時尚界的弄潮兒，是愛生活、會生活的精置青年代表。林氏木業把音樂才女與音樂鬥櫃組合成超強CP，一方面借勢話題營造輿論從而轉化為品牌聲浪，另一方面利用明星巨大流量直接引爆新品傳播，一石二鳥。
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、精準觸達新生代社交圈層， 實現“內容+觸達”雙豐收
延續於文文的高曝光度以及超級話題性，林氏木業在音樂傢俱的傳播上更進一步，於抖音發起#假如傢俱會唱歌#的話題互動，吸引了一眾網友達人們發揮天才般的創意，透過敲擊、拍打等各類有趣方式採集聲音，Remix出一首全新的混音版熱門歌曲，由此表達年輕人對生活造樂的積極態度。目前，#假如傢俱會唱歌#相關微博+抖音話題閱讀量已突破2000萬+，有效互動數達2萬+次。
另外林氏木業還還瞄準年輕一代“獨樂”聚集地——QQ音樂，為音樂鬥櫃宣發造勢。據艾瑞資料顯示，QQ音樂年輕使用者佔比超5成，以及豐富的星粉互動、直播玩法，均得到了年輕人的普遍認可。藉助其優質使用者優勢，從產品層面集中曝光呈現音樂鬥櫃的“樂”趣，音樂鬥櫃強勢圈佔QQ音樂開屏頭部流量。
優質的內容產生出更強的自傳播力，吸引不同圈層人群產生內容核裂變。音樂鬥櫃已然成為了年輕人的社交貨幣和彰顯個性的符號。
二、打造事件破圈:阿那亞古典音樂劇場,殿堂級TVC傳遞積極造樂態度
音樂鬥櫃線上透過優質的內容，實現精準的圈層擴散。而線下為了深度圈粉，林氏木業更是邀請了一眾古典音樂演奏大師，攜手國內神級建築美學代表阿那亞酒神劇場上演一場夏日的古典音樂狂歡。阿那亞酒神劇場由深海的巨型石頭堆砌而成，圓型的露天舞臺與半包圍式觀眾席，很快就成為文藝青年的朝聖地。演奏現場，音樂是藝術，藝術即生活，不論行走在夏日沙灘，還是古典劇場，都能感受到沉浸式的眾樂現場，喚醒起靈魂深處的音樂基因。
不僅如此，林氏木業還以阿那亞線下大事件進行創意發散，從當下社畜打工人最真實的視角出發，打造了一支直擊年輕人內心的TVC《假如傢俱會唱歌》——經歷了一天快節奏而枯燥的上班生活，女主拖著疲倦的身軀回到家中，放下音樂鬥櫃的唱針。此時，家可以化身為阿那亞熱浪潮酷的夏日沙灘，也能成為上演著古典音樂會的酒神劇場。波瀾壯闊的交響樂3D式餘音環繞，現場360°感受眾人齊奏live，女主此刻釋放內心早已壓抑許久的鬱悶，輕靈舞動釋放自我…這不就是當代年輕社畜的真實寫照嗎？
TVC一經必出即引發多使用者共鳴，而優質的內容自帶傳播屬性，短短几天時間，就成功撬動了4177萬線上互動量，十多位千萬量級的音樂博主同頻種草，累計1億+有效閱讀量，組團為“樂”點贊。而林氏木業是想透過這支TVC告訴年輕人：即使身在方寸斗室，依然可以擁有無限的音樂世界。林氏木業希望引領年輕人向居家生活迴流，為年輕人的居家生活挖掘更多可能。
三、拓寬流量場域:線上線下三端擴容, 多維打造林氏木業品牌狂歡
（1）聯動話題場：多品牌跨界作“樂”，會唱歌的傢俱形成話題“燎原之勢”
“獨樂樂不如眾樂樂”更體現在藍V聯動上，林氏木業跨界聯合5大行業頭部品牌——vivo、小鵬汽車、貓王音響、美的、三隻松鼠，以創新歌詞海報互動+歡聚豪禮，搞了一場眾樂狂歡！當生活的千姿百態邂逅會唱歌的傢俱，能碰撞出怎麼樣的“眾樂”火花？他們作為各自行業的標誌性代表，集聚不同消費人群，短時間內將營銷的流量聚合效應拉到最大。
（2）引流私域場：限量粉絲專享“黑膠唱片”，導流品牌私域流量池
除了在線上鋪設多平臺內容矩陣式傳播外，林氏木業還特意定製了100份限量 “黑膠唱片”作為粉絲專享禮遇，活動期間參與林氏木業官方雙微互動抽獎，即有機會擁有這張誠意滿滿的黑膠唱片。希望以迴歸經典的方式打破千篇一律的日常生活場景，用黑膠唱片概念喚醒一代年輕人的復古回憶，演繹100種尋歡作樂的生活方式。
（3）激發品牌場：從創意型大事件，到銷量型大事件
在聚划算歡聚日期間，林氏木業還以音樂鬥櫃限定爆款為亮點，聯動線上線下全渠道聚合發力，線上直播間帶貨+淘內種草好物強勢輸出600+項優質內容，實現全域增粉14w+，累計引導種草成交超千萬。線下同期引爆全國560+新零售門店，進一步拓寬消費者的活動路徑，完成了從線上傳播到線下銷售的鏈路打通，活動期間全渠道同期引爆，業績同比去年歡聚日增長97。7%！
至此，林氏木業#獨樂樂不如眾樂樂#並不只是一個孤立而單獨的主題，而是將常態場景與事件場景相融合成的產物，既透過創意營銷提升品牌認知，佔領消費者心智，又能夠為忠實粉絲帶來實際的利益刺激，尋找到產品和消費者的連線點。
小結：
綜合來說，林氏木業聯合聚划算歡聚日的這次營銷事件，透過差異化打法組建營銷閉環，從產品設計到事件策劃引爆，最終得到的流量轉化，順利完成了品牌、流量和業績增長的收割。年輕化是傳統行業都繞不開的話題，但相對於傳統的營銷方式，林氏木業更善於從產品、至體驗、到營銷，發掘年輕人的“樂”點，去放大並引爆。此次歡聚日的營銷操作，正是林氏木業對新一代年輕人群和新營銷場景開拓的一種創新性嘗試，是一次成功的邊界拓展實踐。