區別於傳統傢俱建材，功能學習桌椅可能是最接近快消品的例外，因此其渠道的鋪設也和快消品如出一轍。

例如康樸樂，一家持續致力於3~18歲兒童青少年成長型功能學習桌椅研、產、銷於一體的品牌，目前在中國大陸渠道線下主要以大型購物中心、親子閱讀購書中心為主，線上已在天貓、京東等實現全網布局，各大新零售APP平臺也分別入駐。其中三大主流渠道中，商超佔比約5成，電商佔比約3成，傢俱賣場渠道約佔2成。

切入傳統家居渠道，功能學習桌椅帶來什麼新氣象？

下一步，要突進的是哪個渠道？

康樸樂的選擇是傢俱賣場，這2成的現狀，明顯還有很大的提升空間，為此他們首次登陸今年的深圳國際傢俱展。由此，商超、電商和傢俱賣場三大渠道同步發展，三花齊放。

敢於切大傳統傢俱賣場蛋糕，在於康樸樂的非傳統，其實，企業在建立開始就和一般兒童傢俱分道揚鑣。其學習桌的特色在於聚焦場景，解決痛點。縱向來看，從3歲到成年，每一個生長週期裡的伏案學習和娛樂，康樸樂桌椅都可以透過無極調節高低和角度等精準功能設計，適配各種身高體型的孩子，以確保孩子脊柱健康生長、視力保護和專注力的養成，讓雞娃的家長稍稍安心。橫向來看，針對伏案的大人，尤其是辦公市場，也能滿足多種坐姿的舒適、健康需求。

傳統兒童傢俱企業與之來比，劣勢有二：一是產品重顏值，不重功能，無法和兒童的生長同步；二是有學習桌，但不注重功能的實用型，僅僅當做門店引流器。不過，對

於家具經銷商的需求而言，最好的莫過於引流器不僅能引流，自己也能好賣成爆款，對此，恰恰康樸樂可以滿足。

來自臺灣的康樸樂，10年前被帶入中國大陸，2017年取得大陸永久性經營權，成為康樸樂全球最大合作伙伴的恰恰是傳統家居賣場經銷商。而作為在中國北方多個省市專門經營高階兒童傢俱品類的經銷商，歷年來雖有投資多個業態生意，但從未偏移兒童類產品的主航道，並在運營上獨樹一幟，尤其在服務板塊付諸的心血相當大。

深圳展上，據康樸樂品牌總監孫雪峰先生透露，在北京等直營體系裡，售後人員由行政部統一發放制服和白襪子白手套，每天像星級酒店服務員衣物一樣統一回收清洗；每半年被統一安排潔牙；不允許帶著任何異味和不雅形象進到消費使用者的家裡進行服務；服務開啟全程在自帶工作地毯上完成作業；服務完畢必須清理垃圾還原現場。康樸樂這一系列規定，在兒童家居細分市場，極為少見。畢竟整個家庭空間內，兒童確實不佔重頭，但

圍繞兒童這個特殊人群，要做的事情絕不能僅僅停留在產品研發層面，或者說在做好產品研發的同時，還需要給予家庭更好的安全感，這種安全感就看企業如何從服務上形成閉環，在場景上打動人，在細節上安慰人

。

貨好，服務好，渠道充足就更好。很明顯，康樸樂想玩的是線上線下一體化，多渠道互通共融，線上引流和線下本地化服務的加強。由此，同一個地方的運營商的全渠道流量和合理利潤率將得到最有效的保障。

“我們意在運用被市場驗證過的多年新零售經驗，驅動改變兒童傢俱品類的傳統固有運營模式，讓其提升，給商戶們幫扶，讓部分兒童和軟體傢俱經銷商，更換思路，從賣場衍生到多渠道上去運營，做一個非單純傢俱品類經銷商。”康樸樂招商加盟總監李滿軍先生多次強調康樸樂商業模式上的創新和推動終端變革的意願。

截

止目前，中國館兒童傢俱賽道尚處於起步階段，為何這麼說？

不僅僅缺乏適配兒童生產的拳頭產品，更在於對消費者洞察和服務的不夠。當然和時代也慼慼相關，畢竟在房地產市場紅利期，兒童傢俱尚無法構成主力產品。而在二胎家庭湧現，房地產存量市場凸顯的當今，兒童傢俱當仁不讓，成為剛需主流。在這種客觀形勢下，提早佈局的品牌，攻勢十足。

長期來看，康樸樂渠道的更新，帶來的新氣象，將不僅僅是推動傳統經銷商轉型這麼簡單，而可能會在產品、服務甚至線上線下一體化營銷等方面給予教科書式的打法。