2019年創投圈最火的名詞，是“電子煙”。

FLOW福祿獲得A輪融資千萬美元、 羅永浩的小野電子煙融資三千萬美元；滴滴/優步高層汪瑩創立的RELX悅刻去年獲得3800萬融資後，今年再融資估值或達24億美元；vitvape唯它獲得王思聰3000萬資金注入；麥克韋爾電子煙估值逼近200億元大關……

電子煙迎來井噴元年，資本大佬紛紛入場

鉅額融資捷報紛至沓來，這個2002年由中國藥劑師韓力發明的電子戒菸產品終於“洗盡鉛華”，迎來了它在中國的“高光時刻”。

這與當今全球華麗的電子煙市場成績單不無關係。

2018年全球新型菸草使用者共計 5100 萬，預計到 2023 年將突破 8200 萬，在美國和日本的市場滲透率平均超過13%，中國擁有10倍於美日的菸民數量，市場滲透率卻僅達0。5%。

鉅額利潤的市場空間，令電子煙成為熾手可熱的資本寵兒，上百個品牌以爆炸式增速湧入電子煙行業。據說在“世界電子煙代工廠”深圳，有些廠家一天最多要接八個品牌的電子煙訂單。

在行業中有這樣的傳言，只要有五百萬元就能輕鬆打造一個電子煙品牌，銷量1萬-2萬支/年非常輕鬆，倘若年入200萬，三年不到就能回本。

能替代真正菸草？實際體驗卻差強人意

一般而言，電子煙依靠煙油、加熱不燃燒式的煙桿模擬傳統捲菸，使用者不但可以像傳統菸草一樣吸入和吐露氣體，更可以透過煙油中所含的尼古丁獲得放鬆與愉悅。有些商家，透過苯甲酸調和尼古丁鹽，調配出強烈擊喉感的煙油，模擬菸草吸入時喉部的感覺。

電子煙的煙油過濾了傳統菸草中的焦油等有害物質，還能讓菸民感到舒適，被稱為健康的替煙途徑。

但逐利式的生產與營銷鏈條，常常讓生產商在高額利潤與產品質量之間難以達成有效平衡。

公眾號“電子煙”曾經針對15個電子煙品牌釋出《電子煙電商平臺消費者產品不滿意度報告》，報告顯示，在不滿意的原因中，“漏油”排名第一，“口味”排名第二，所謂行業內的“聲量品牌”，僅僅處於銷量高名號響的狀態，實際滿意度卻很低。

電子煙煙油，一般是由PG（丙二醇）、VG（蔬菜甘油又叫丙三醇）、香精、尼古丁鹽、口感改善新增劑等構成。由於廠家在製作過程中技術不過關，本應屬於殘次品的產品流出販賣，不少電子煙使用者吐槽說“抽一盒煙油漏掉一半”。

煙油倒漏是嚴重的品控問題，還影響使用者的心理體驗。油流到舌頭干擾使用者味覺，而電子煙產品販賣的本身就是“味道”，這令使用者對電子煙產品的印象更加糟糕。

為了吸引不同型別的消費者，市面上的電子煙一般有菸草、水果和草本等味道，這些味覺體驗全部由香精提供，多數廠家採用劣質香精，吸入感粗糙而膩味，新增過重或者混合情況不佳時常引發澀口感，更加引發使用者反感。

而菸草吸入時的擊喉感、模擬菸嘴的溫和感，就更屬於更加奢侈的體驗了。以目前大部分產品的質量來看，想要電子煙真正“替代傳統菸草”可能還為時過早。

產品升級：使用者體驗就是品牌核心競爭力

如何升級電子煙品牌的核心價值，從眾多同質化產品中脫穎而出，變成了一件非常實際的問題。

第一，漏油處理。解決漏油糊芯的產品痛點，從技術和原材料品質上入手，加強煙油收納的安全性。

第二，煙油成分。提升吸入時的擊喉感，也應儘量避免劣質、粗糙的煙油與香精調味。

劣質煙油不但氣味不佳，還可能引起電池爆炸、重金屬元素含量超標等問題，隨著政府監管力度的加大，相信高品質的煙油成分，將成為電子煙企業的基礎用料。

調配口味時，選用成分優良、品質穩定的香精，可以讓吸入時的口感細膩柔和，也將成為品牌獨特的競爭力。

第3， 真實口感。真正還原傳統菸草的口感，更關鍵的因素還在於菸嘴。傳統菸嘴一般使用普通塑膠，口感堅硬冰冷。

令菸嘴質感貼近於傳統香菸，柔軟彈性甚至可以咬扁，更貼近於菸民的日常習慣，相信才能真正做到實打實的“替煙”。

電子煙產品本質是對感受的捕捉，感受即是品質，即為競爭力。因此，在這個如煙如幻的資本遊戲裡，更加考驗企業的耐心、戰略、品格與市場敏銳度。

好訊息是，以高標準歷時五年打磨的“柔和型電子煙開創者”深刻電子煙，即將橫空出世。它為吸菸者量身打造，擁有多項專利與權威認證，勢必將為上述問題帶來完美的解決方案，敬請期待。