提高銷售額、店鋪客單價四個技巧

1、提供產品附加價值

在同一個產品的連線中，如果產品有不同的細節，功能性區分，在定價上做出高附加值的功能性定價，既可以達到覆蓋進店人群，相對低價格引流，又可以達到喜歡更多功能的喜歡，做到看到的買家都有適合自己的產品，這樣，既可以橫跨一定的價格區間，還可以達到提高客單價的水平。

2、店鋪活動策略。

最常見的就是全店買N送N或者第二件半價這些的優惠，第三件+N元這類促銷手段。這些很多的店鋪都在做，買得多就可以享受更多的折扣，那麼這樣就可以勾起消費者的購買慾望，並且可以提高自身產品的銷量，達到既促進轉化率又可以提升客單價的目的。但是店鋪的單品種類要多，款式也要不一樣的，那麼效果就會很不錯的了，那麼就可以提高店鋪的客單價，最重要的就是可以帶動店鋪其他的款式的銷量。

3、套餐法

這個方法去過肯德基的都知道，把薯條、漢堡、可樂、雞翅等等做成一個套餐，來滿足消費者的多樣化的需求，同時還可以感受到優惠。放在淘寶上面的也可以這樣，根據店鋪人群做一個套餐，比如上衣搭配連衣裙，電視櫃搭配茶几這樣的組合方式，但是組合的時候要注意搭配的合理性，在產品風格定位，價格保持統一水平。以專業的角度將兩個互補的產品搭配起來，然後在詳情頁裡面告訴消費者兩個產品一起購買會更好。既可以幫消費者消除搭配的煩惱、提高消費者體驗，又可以提高店鋪的客單價，一舉兩得，雖然說不是每一個都想要搭配風格的，但是多多少少都會有一點效果的。

4、客服主動去推薦

客服在提高客單價起著一個很大的中用，因為客服掌握著產品之間的聯絡，並且是唯一可以和買家產生直接溝通的角色，透過與買家聯絡，可以做到全方面的推薦。特別是做母嬰類目的，很多新手媽媽在第一次購買母嬰產品的時候，在很多時候她是想到什麼就會買什麼的，因為不知道要買些什麼，那麼如果這時客服去推薦一些產品的話，她就有可能想要應該要買這個產品的，那麼她就會多購買這類的產品了。不過要有技巧地去推薦這個產品，簡單來說就是消費者有沒有購買另一款產品的意向，透過在聊天的過程中，找到買家關心的點，客服再根據這個產品的相關性進行推薦一些消費者可能會需要的東西的時候，那麼相信很多的消費者都會進行考慮會選擇購買