隨著網際網路經濟的快速發展，日常生活的各個領域幾乎已經實現了觸網，而家居行業尚處於一片藍海，吸引了一大批網際網路巨頭進入。

無論是阿里的全面佈局、還是京東縱向延伸、

亦或

是拼多多的“新品牌計劃”，大家的邏輯無非都是利用網際網路強大的資訊化和數字化能力來整合家居行業的上下游鏈條。

位元組跳動雖然起步較晚，但增長卻很快。

它在家居行業有哪些佈局？又帶來了怎樣的全新玩法？

橫向的生態平臺

抖音

作為國內最大短影片平臺，抖音是位元組跳動的王牌產品，目前的日活量已經超過了6億，覆蓋全年齡段人群。

根據巨量引擎的資料顯示，截止2020年8月31日，家居短影片數量超過2734萬條，家居內容影片播放量超過296億。隨著抖音平臺功能的日漸完善，消費者也開始習慣於在上面購物。

抖音作為平臺媒介， 相比於直接的硬廣，具有故事性的軟廣和“隱形種草”更能被大眾所接受。使用者即使沒有購買需求，也會因為內容而停留，成為潛在客戶。

這是阿里、京東、拼多多等電商平臺所不具備的優勢。

比如在某家居品牌拍攝的全屋智慧短片的評論區裡，就有許多人問價，並被吸引到線下店鋪實地體驗。還有透過一些家長裡短的情景短劇，引發討論，從而帶貨。

此外，抖音還透過各種活動賦能，如“抖in home”、“Dou Life家居節”、家居情報局為家居帶來熱度。在活動過程中，

以直播

、發券、榜單等方式進行轉化。

為了打造更多家居IP，與新居網MCN的合作也是關鍵一步，透過“MCN＋明星＋直播”的方式，已經打造了尚品宅配、火星人整合灶、東鵬等成功案例。

但是，這樣廣撒網獲取的流量不夠精確，轉化率也不高，多數使用者都是抱著看熱鬧的心態，所以就出現了更為垂直，更有針對性的家裝平臺。

縱向的垂直平臺

住小幫

住小幫就是位元組在家居領域的垂直

佈局

。該APP上線於2018年，定位於一站式家裝服務平臺。它以內容為切入點，透過大量的、優質的裝修知識和設計實現種草、轉化，

定位類似於家居界的“小紅書”。

首頁上是由一些設計師、家裝公司、素人提供的裝修方案，以圖文或影片的形式呈現，並且按照廚房、客廳、臥室等不同生活場景分了不同的頻道，每個頻道下都有許多案例分享。

除了內容種草以外，住小幫還提供了從設計到裝修落地的一站式服務。開啟裝修頻道，可以看到本地裝修公司和設計師榜單，每家都有案例展示、預算計算和評價。

住小幫的優勢十分明顯。

首先是流量優勢。

住小幫不需要花錢做流量，其流量來自抖音和今日頭條，而且獲取的都是對家裝有需求的精準人群，這一點已經超越了齊家網和土巴兔等同型別平臺。

再有，依靠位元組跳動的核心優勢——演算法。

住小幫透過積累的海量資料來分析消費者的喜好，獲取更精準的使用者畫像，反饋於商家，從而製造出更多的符合消費者需求的產品。

這種實踐也十分順利，在3月份日活僅排名家裝平臺第六的情況下，住小幫在10月份已經穩居第一。

根據禪大師的資料，住小幫目前在APP Store免費榜排名193，生活榜排名23名，30天日均下載量預估19242。離它最近的家居平臺是好好住，免費榜500名之外，生活榜83名，30天日均下載量預估3733。

外部投資合作

打通服務鏈

抖音和住小幫的結合，基本從橫向和縱向涵蓋了家居行業的全鏈路。住小幫在依靠抖音流量的同時，也豐富了抖音生態，帶給了抖音新的增量。

位元組在其家居板塊在線上已經搭建起了一個骨架，剩下要做的就是不斷完善、充實其內容。

線上下，位元組旗下的火山引擎和巨量引擎與紅星美凱龍聯合，啟動“雙擎計劃”。這也是位元組在家居數字化落地方面的一次嘗試。

同時，位元組與三維家的合作也在開展，巨量引擎為三維家提供數字化營銷方案，幫助其突破銷售瓶頸。而三維家擁有的家居行業營銷、設計、生產全流程的經驗和資源也是位元組所需要的。

在外部的合作中，位元組的角色更像是一個服務商，利用其超強的演算法能力和大資料為其他企業提供服務。

目前看來，位元組的野心很大，發展路徑也還算清晰，正在努力擴大版圖，搶佔網際網路家居家裝的市場份額。在電商平臺和網際網路家裝平臺的圍追堵截下，或許會“大力出奇跡”。

然而再大的流量也僅僅是加成，家居家裝行業鏈條冗長、裝修流程複雜、洩露客戶隱私等問題仍然存在。

平臺只有往深處做，為消費者負責，為平臺上的商家負責，而不僅僅是賣流量掙廣告費和中介費，才能建立起牢不可破的護城河。

未來，網際網路家裝將是一個極有潛力的風口。隨著各平臺外鏈開啟，流量護城河會慢慢消失，尋找新的護城河成了首要之事。而誰能快速、徹底解決行業痛點往往是取勝的關鍵。

作者 | 劉奕君