一、做營銷必須問自己三個問題

很多營銷人員搞不好市場以及業績就怪市場不景氣，其實現在這個時代消費者的消費能力比之前幾十年都還強，畢竟大家的生活水平都好過了，想搞好營銷你先搞清楚這個三個問題？

第一，消費者為什麼喜歡你的產品呀？你的產品亮點是什麼呢？

第二，消費為什麼喜歡你的服務呀？你的服務讓消費者滿意的地方在哪裡？

第三，消費者憑什麼到你這裡買東西，你讓客戶到你這裡來，感受到了身份的獨特感沒有，

所以不要抱怨市場不好做，答案都在這三個問題裡面。

二、讓你生意越來越好的送禮營銷模式。

送禮其實就是一種營銷，那怎麼送呢？

第一個送禮，在客戶買單結賬準備走的時候，你可以送一個小禮品給客戶，這個時候客戶會站在人情角度，充滿一種驚喜。

第二個方式，把經常在你這裡消費的老客戶都統計出來，然後拿出一部分利潤，經常電話聯絡老顧客，站朋友角度，帶一些土特產或者產品送給他們，這樣老顧客會成為你的鐵哥們，他們會轉介紹客戶給你，會把身邊的朋友都帶你這裡消費。

三、營銷買賣的智慧是什麼

很多粉絲問我，到底什麼是營銷呢？其實在整個國內傳統生意中是沒有營銷這個詞的，是從國外商學院教科書中傳播來的，在我們國內傳統經營中其實只有買賣兩字，為什麼說是買賣而不是賣買呢？因為買是消費者需要的，你先得研究清楚消費者為什麼要買的理由和原因，然後你才能設計消費者願意買的方式，去賣給消費者，傳統經營中其實早就透過買賣說透了營銷的奧妙。

四、學會這個說話技巧，能讓你業績翻倍。

反問是賣產品溝透過程當中非常厲害的絕招，學會這一招不一定能夠百分百贏，但是肯定不會吃虧。

舉個例子，這個世界上最難回答的問題，是先有雞還是先有蛋的，不管你怎麼回答你都是輸，最好的方法是反問過去，你覺得呢？這個時候從被動到主動，在面對客戶銷售過程中，有客戶問這款有綠色的嗎？你不用回答客戶，你直接回答客戶，你喜歡綠色的還是買綠色的，客戶問你今天下午三點可以送貨嗎？你不用回答他能還是不能，你直接問他你希望幾點送，客戶只要說三點到，你直接說現在下單付款，明天三點肯定可以到，這樣就可以立馬成交，所以用好反問，銷售的業績可以大幅度提升

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