對於經銷商這個群體，自己不甚瞭解，好像是小時候家附近糖酒批發一條街的各家、好像是之前超市裡來來往往的各個商家。具體是怎樣的一個群體，卻也不甚明白，但讀了《週轉周賺》讓我從銷售、人力、財務、企業四個角度對經銷商的經營模式有了很清晰的認識。

不同於零售商直接將商品售賣給終端消費者，經銷商需要透過建設、開拓分銷渠道，根據各類渠道的特性，最終將商品賣給零售商或終端消費者。在這個過程中，網點開發的量多量少體現了某個區域內分銷密集程度。網點開發後，產品在網點陳列數量、陳列位置、陳列形式、陳列面積也會影響銷量。銷售環節中最不可或缺的是促銷，經銷商促銷的物件分為傳統渠道的零售商和現代渠道的消費者，不同的促銷政策讓前者多進貨，激發後者購買產品。整體而言渠道多、分銷密度大、陳列面積大、促銷多才是經銷商提升銷售額的關鍵。

簡單點理解，經銷商等同於銷售型公司，組織架構中銷售線員工佔比較大，銷售員工的工資結構一般都是固定+浮動，浮動部分通常與業績高低有關。再加上對應的銷售費用，整體費用支出也不會少。錢給出去了，是否達到效果，卻不一定。試問，哪個企業老闆不是主要關注企業是虧是賺。張老師在推薦序裡說“單靠老闆一個人省是不夠的，必須發動全員的力量，把費用一分一分的省出來、利潤一分一分地摳出來”。梅老師從薪酬、財務的角度，透過相關制度，讓員工有意識的關注單品毛利率、綜合毛利率、企業盈利情況、費用等各項與錢有關的專案。最終的目的是讓經銷商所有員工圍繞“盈利”兩個字來開展各項工作。

對於企業這個組織而言，提高企業的運營資金週轉率、流動資產，降低流動負債，也是提高盈利的關鍵所在。這部分更多的需要經銷商老闆、各級管理層、員工協同配合，方可達到好的效果。

書中每章都以“經銷商痛點”開篇，針對痛點的解決方向，以“作者梅明平對經銷商說”通俗易懂的進行解說，並輔以案例、分析、圖表更直觀的向讀者呈現每一個解決辦法，最後總結提煉了賺錢工具箱及賺錢行動計劃。全書沒有晦澀難懂的專業術語，也沒有大段的理論文字，讀起來簡單明瞭。不得不佩服梅老師將深厚的理論功底和豐富的銷售管理、企業運營管理的經驗透過便於讀者閱讀與理解的文字呈現出來，使之成為一本拿來即可用的工具書。

——經銷商培訓第一人助理 胡純