隨著社會的發展，每一個個體都將與其他個體建立互惠關係，這樣整個經濟才會大步邁進，而個人財富的差距也會慢慢縮小。西方有句古諺說：“獅子和老虎結了親，滿山的猴子都精神。”這句話的意思是說：與強者建立互利的夥伴關係，會產生煥然一新的新景象。

在商務實踐中，這句諺語同樣適用。面對強者，最聰明的做法莫過於變對手為援手，由原來的敵對變成共榮。

溫州的立峰集團就是一個具有說服力的例子。

在溫州，立峰集團一開始只是一個生產摩托車閘把座的小廠，老闆張峰因開發出防腐效能超過日本標準並填補國內空白的摩托車閘把座，得以在摩托車製造行業中佔得一席之地。當這一產品成為日本進口件的替代品，得到了國內市場的認同之後，張峰爭取到了中國最大的摩托車生產企業——中國嘉陵集團的合作合同。其後，張峰憑藉自己建立起來的良好信譽，尋求與嘉陵集團更深層次的合作。1992年，雙方達成協議，共同出資建立瑞安嘉陵立峰摩托車配件有限公司，該公司的註冊資金為600萬元，由嘉陵集團投資180萬元，佔總股本的30％，公司專為嘉陵集團生產摩托車閘總成零部件。自從與中國摩托界的老大合作後，立峰集團產值在3年時間內翻了一番，規模與效益擴大了10倍。在此基礎上，張峰又提出將配件生產擴大為整件生產，利用嘉陵集團的技術優勢與品牌優勢，開發出各種型別的嘉陵立峰摩托車，主要用於出口。透過這種合作關係，嘉陵集團和立峰集團雙方都獲得了利潤。在嘉陵集團方面，降低了生產成本，取得了合乎質量要求的配件和整車；而在立峰集團方面，則除了獲得利潤外，還獲得了先進的生產技術和品牌知名度，企業的發展壯大也上了快車道，不僅擁有了摩托車整車的生產技術和經驗，而且擁有了產品進入市場所不可或缺的資金和先聲奪人的聲勢，還擁有了摩托車銷售的既成渠道，可謂“一石三鳥”。及至一切條件都已成熟，由立峰集團獨立開發生產的大排量、高檔次的重型摩托車“大地摩王”面世了，並迅速通過了技術鑑定，獲得了摩托車生產許可證。從一家生產摩托車零件的小工廠發展成為摩托市場中的一個巨頭，這其中不能說沒有嘉陵集團的功勞。

正是與強者嘉陵集團建立了互利的夥伴關係，才有立峰的今天。

我們生活在這個社會上，不可避免地要和其他人合作，一幢房子，一個人建不了；一場球賽，一個人打不了；一家企業要發展，一個人做不了……合作是成功的土壤，是人類生存的基礎，聰明的商人會毫不猶豫地選擇與強者建立互利的夥伴關係。隨著社會的發展，每一個個體都將與其他個體建立互惠關係，這樣整個經濟才會大步邁進，而個人財富的差距也會慢慢縮小。違背市場發展規律和不適合市場發展環境的人都將被市場淘汰。任何競爭中都不會有輸家，唯一的輸家將是退出競爭的人。在互惠關係確立之後，所有的個體都是贏家，互相受益。與強者建立互利的夥伴關係，正是這種市場互惠關係的一種。無論市場發展到何時，必須承認，相對強大和相對弱小始終是存在的，弱者要保持自身，不為強者所吞食，就必須與強者建立各取所需的互惠關係。

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