本文約 1200 字，認真讀完大概需要 100 秒。接下來認真聽作者扯一扯。

創業家jonwel

創始人的背景

現年49歲的譚傳華，18歲時因意外失去右手。對於一個農民來說，沒有右手就不能從事農業勞動，他學過醫、做過小學老師，還以賣畫為生流浪過大半個中國。

1993年，一直苦於木雕生意冷清的譚傳華，偶然買到一把木梳，當時市場上主要以塑膠梳子為主，木質的梳子並不多見，這給了他很大啟發。他感到這木梳中蘊含著巨大的商機。當即，他決定帶著自己做木雕的工匠開始研究梳子的製作工藝。

小梳子做成上市大公司

1993年，木匠出身的譚傳華依靠20萬元貸款，開始了生產木梳的探索之路。經過十多年的奮鬥，“譚木匠”已成為中國製梳業無可爭議的第一品牌，在全國擁有1000餘家連鎖店，遍及31個盛自治區的300多個大中城市，並把店開到了美國、新加坡、馬來西亞、韓國、阿聯酋，產品遠銷歐美、日本、東南亞以及港臺等數十個國家和地區，並在2009年成功在香港上市。

譚木匠塑造的品牌故事

從森林到堆場，樹，由綠到枯，經歷了由生到死的生命之旅。

鋸條刺耳的尖叫與木材的摩擦，碰撞出鳳凰涅槃般的碎屑，

這些沒有生命熱度的木材，在鋸條飛轉的機器裡，

巨大的身材被不斷地分割，由大變小，

這是它離開森林在工廠裡，

第一次與人的接觸，它將成為一把美麗的木梳。

譚木匠的市場拓展渠道

透過特許加盟的方式，譚木匠逐漸在全國建立了分銷網路，等到這個網路越來越密的時候，就達到了與“大分銷”殊途同歸的效果。靠銷售小小的梳子和鏡子，塑造了優良品牌，創造了鉅額財富，這就是譚木匠。

誕生15年就有如此優秀的市場業績：在高檔小木製品市場獨佔鰲頭甚至壟斷市場。這在全國少有，也是一個不大不小的奇蹟。

正是這種消費品細分的領域之中，伴隨著中國城鎮化的深入，將會持續成長出更多類似於譚木匠這樣的細分消費品之王。

具有中國特色的產品線

譚木匠的梳子，不僅做得漂亮，將傳統工藝與現代專利拋光技術、插齒技術結合起來，用料考究，具有防靜電、保健、順發等基本功能。而且產品概念極具民族特色，有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”，有鳳求凰、鵲橋仙、閤家歡等系列產品，符合國人審美習慣，也為產品增添文化特色。

思路總結

譚木匠的梳子做的已經不僅僅是產品，而是文化。這也正是他們的成功之處。它賣的不止是梳子，而更是一種情感，它圍繞親情、友情、愛情以及風土人情等主題，年年推出數百種新款式的產品，品種之繁多，令競爭對手望塵莫及，也由此拉開了對手與之的距離，提高了自己品牌的核心競爭力。

END

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