很多門店在營業時經常遇到這樣一種情況：門口顧客絡繹不絕，可就是不進店。

今天我給大家分享一個小小的案例，看這家店是如何使用營銷技巧讓顧客紛紛排隊進店呢？

這是一家開在商城的烤魚店，大家知道，商城中的餐廳都有一個比較明顯的特點，就是週末生意好，工作日生意冷清，尤其是工作日的中午更是慘淡。老闆想，商城的客流量不是他能左右的，所以，把商城僅有的流量吸引到店才是他應該重點去做的工作。於是，每逢工作日中午，他就把策劃好的活動進行推廣，推廣的方式也比較簡單，就是門口張貼巨大的吸引人的海報，在門口接待處放置易拉寶，另外接待服務員對路過的顧客也是挨個宣傳。

是什麼活動呢？ 免費吃魚！

有人說了，免費吃魚那豈不是餐廳虧大了？當然了，不是所有人都免費吃魚。很多人應該都記得前段時間抖音上火的計時神器，沒錯就是它。老闆是如何策劃的呢？

第一步，活魚稱重，只要猜測重量誤差在半斤以內的顧客都有機會免單！這一點其實對顧客來說很容易，幾乎80%的顧客都會猜中，因為這個標準是在是太簡單了。對的，這個環節目的就是要吸引過客的眼球。另外，因為這個環節是在餐廳內完成的，所以顧客參與這個活動後即使沒有猜中，大部分顧客也不好意思離開。

第二步，挑戰能力。抖音神器終於派上用場了，用餐結束後，使用計數器挑戰幸運數字，凡是最後一位含2和8的顧客烤魚免單！

我們來簡單解析下這個活動：

首先，第一步活魚稱重，在宣傳中一定凸顯誤差半斤，這樣吸引力才足夠大。其次，最後一位含2和8，從機率上講，選中率在20%。最後，烤魚免單，但是顧客的其他消費還是正常收費的。所以，整個活動下來，綜合來看，商家付出的營銷成本其實很低，平均下來，與打9折差不多，但是對店鋪的人氣提升作用是巨大的。

這裡，要強調一點，其實有時候活動本身的創意並不會像傳說中那麼重要，因為做活動的意義更多是吸引路人的注意力，心裡說有個理論：100個人走在大街上，最多10個人會看你的店鋪是做什麼的，但是可以透過生意、色彩等各個方法讓這100個人都注意到我們。