之前我走訪了很多企業

，

發現在營銷端存在著普遍的痛點問題就是

“獲客成本太高”，投廣告不賺錢，投不好還要賠錢，不投廣告又沒有客戶。這些現象不僅僅存在於電商公司，普通的實體企業也都存在這些問題。

不管現在是

to C

的，

還是

to B

的企業，在現在當前的大環境下，它最核心的訴求

就是如何解決

獲客這個問題

。

對於企業發展

在品牌營銷端，如果想支撐的情況下必須降低獲客成本。

我們有一套數字營銷系統

解決方案就是核心圍繞著如何去降低

企業

的獲客成本。我們先從現狀分析，

2016

年以後，電商平臺的流量成本已經到頂峰了，我們之前

幫助

很多品牌做過站外引流，

當時服務了很多大的品牌

。

當時在

2012

年左右

的時候，一個新

客戶

的

獲客

的成本其實平均在

30

元左右

，到了

2016

年以後的價格已經達到

350

元

以上。

實際的獲得成本在短短的

幾

年左右的時間

，

由於

整個電商

平臺的

飛速發展，已經把原來的流量紅利給消耗掉了，

目前

所有線上的流量都

傾斜

到了頭部品牌，也就是說你不在

這個品類

屬於前

3

的品牌的話，享受不到電商平臺給你的流量，也就是說它的

平臺

遊戲規則

。

對於當下的企業我們如何解決這個問題呢？

同一個行業的企業遇到問題也不一樣，所以我們怎麼做？首先從品牌入手，要進行梳理上來就給你提供營銷解決方案。品牌入手要進行全方位的問診

，

查出

企業病因

。

通常情況下國內的企業它都有通病。以製造型企業為例，我舉一個例子啊，製造業製造業的企業基本上都是改革開放以後，我說的是民營企業，尤其是南方，像我去的那些珠三角和長三角地區，

透過

代工生產

然後

一點一點一點發展。那麼這些企業的共性是什麼？

首先思維

意識，思維意識在核心一點叫認知，這些企業的認知問題在於是什麼？它是屬於產品思維，產品思維的模式是我有什麼

產品

我再去想我怎麼把它賣出去

。

我有多大的工廠，我有多少工人，我有多少裝置，我能一年銷售多少，我能產出多少，等我把這些東西弄完了，我能生產出什麼產品來。我

再

想找渠道，找我的使用者。我應該找我的供應商。他所有的問題都在這兒。

正確的思維

叫品牌思維。我們不是從你有什麼去想，而是從我們的目標使用者、目標市場去分析，需要這個市場，需要這些消費者需要什麼，這個行業需要什麼，然後再去定我的品牌，你該是什麼，你該生產什麼，你該怎麼做。所以思維方向百分之九十九，除了那些合資企業、外資企業和一些國企已經是

行業領軍

的企業，基本上都是這種思維

。

解決企業營銷困境的方法一是首先解決思維認知問題。