在中國消費升級與消費分級的趨勢下，消費者個體意識和價值觀意識正在甦醒與崛起，越來越多的品牌開始圍繞消費者的認同感打造消費圈層，以文化圈層撬動市場。來自杭州的國際品牌會員俱樂部VTN即是一個典型案例。

日前，澳洲深海魚膠原蛋白粉Vida Glow（薇妲）、紐西蘭麥盧卡蜂蜜BEE+（畢佳）等20多個國際知名品牌聯合宣佈即將獨家入駐VTN，引發美妝護膚及大健康零售領域的高度關注。

作為國際品牌會員俱樂部，VTN一端連結了來自全球的知名品牌，另一端則匯聚了藝人、創業者以及時尚、金融、醫療、零售、媒體等多領域的優質生活方式倡導者。談及VTN為何成為此次眾多國際知名品牌首選入駐平臺，VTN品牌負責人表示，“要服務全球高階使用者，首先要打造的是文化圈層，然後才是文化商店。”層次、品味相似的高階使用者匯聚，在相互磨合、認可中形成圈層文化，碰撞出屬於這個社群獨有的認同感，這就是文化圈層的魅力所在。

精選商品與深度服務，締造“頂流消費圈”

VTN命名源自拉丁語的VERITAS，TEMPUS和NATURAE，意味著真實、時間和自然。“這也是VTN的品牌理念所在，旨在為消費者帶來高品位、高格調、健康美麗的新生活。”VTN品牌負責人介紹道，“‘品牌深度精選，使用者深度服務’是VTN與眾不同的精髓所在。”

截至目前，已有20多個來自澳洲、紐西蘭、西班牙、德國、中國等國家的全球知名品牌即將入駐VTN，涵蓋營養健康、美容護膚、魅力彩妝、母嬰個護、全球美酒以及家居生活等多個細分類別。

據悉，入駐的品牌中包括，澳洲高階化妝品排名TOP1的拿破崙·布得斯（NAPOLEON PERDIS）、澳洲藥房護膚品銷量排名第一的專業抗衰護膚品牌萊文醫生（Dr。 LeWinn’s ），以及廣受使用者好評的澳洲深海魚膠原蛋白粉Vida Glow（薇妲）、紐西蘭麥盧卡蜂蜜BEE+（畢佳）、西班牙高科技護膚品牌Alissi Bronte等。這些來自全球各地品牌的共同特徵是，有原料特色、生產工藝領先、產品品質卓越。

在甄選“全球品牌尖貨”的同時，VTN也推出了完善的會員權益體系，會員可享受不同的權益和服務。VTN不僅會為會員提供線上線下全渠道購買優惠、新品體驗、品牌試用、實時專屬客服等多元化福利，還會根據會員需求為其提供商品定製、專屬活動定製等差異化服務，做到線上線下全渠道尊享體驗。

從“文化圈層”到“文化商店”，圈層效應外溢明顯

長久以來，美國運通卡的會員體系都是商界津津樂道的案例之一。1984年，美國運通公司發行了其第一張白金卡，該卡只邀請特選會員，不接受外部申請。此後，美國運通公司再度精選白金卡持卡人中的頂級客戶，為其發行了百夫長黑金卡。透過打造消費圈層，美國運通公司的信用卡佔據了商業支付市場的很大一部分，形成自己的護城河。

而VTN打造的國際品牌會員俱樂部具有異曲同工之妙。層次、品味相似的高階使用者匯聚，形成具有獨特精神核心的文化圈層。而文化圈層是增強使用者黏性的“強力膠”，且易引發“圈層效應外溢”，因此透過“文化圈層”撬動市場的成熟案例在商界並不鮮見。所謂“圈層效應外溢”，就是圈層內的活動效果，其傳播效應超出了圈層本身，引起了其圈層外人群的關注與跟隨。這就好比在圈層裡點燃了一束花火，不僅圈層裡的人在看，也吸引到了外面的人圍觀。

以星巴克為例，定位高階白領消費人群，星巴克打造的“第三生活空間”文化概念受到了這一人群的高度青睞。隨著消費圈層的形成，原本一杯普普通通的星巴克咖啡也逐漸同“高階”、“高淨值人群”等標籤畫上了等號。而正處於消費升級的群體也受此影響，慢慢認同這一文化，也開始有了相似的消費需求。

除此之外，類似愛馬仕、LV等高階品牌，其打動消費者的不只有產品和服務的品質，更深層次的是文化底蘊、身份地認同感、價值體現感等精神層面的支撐。

再看VTN，透過將“全球高階品牌尖貨”與“頂流消費圈”進行高效匹配，並在逐步發展中產生“圈層效應外溢”，從而吸引更多的高階生活方式追求者加入。而這些高淨值、高消費能力、高階生活方式追求者匯聚在VTN，也反向推動著VTN平臺進一步迭代，打造獨具特色的“文化商店”。

從“文化圈層”到“文化商店”，國際品牌會員俱樂部VTN正一步步實現自己的進階之路。