作為老牌國產奶粉瓶品牌，

雅士利的發展可以說是一波三折。

從一開始的不溫不火到損失慘重，再到整裝待發的今天，歷經磨難的雅士利並沒有像三鹿一樣從此消失在市場上，而是厚積薄發，推陳出新，後來更是和蒙牛等大企業強強合作，

想要殺入奶粉行業的第一陣營。

曾經輝煌

創辦於1983年的雅士利從一家小工廠起家，最初是做休閒食品的。1995年，雅士利開始涉足奶粉製造行業，先後推出過多款嬰幼兒奶粉和成人奶粉品牌。和現在遍地的

"洋奶粉"

不同的是，在那個年代流行的還是國內奶源。

因為相比較國外奶源，國內的原料經濟實惠，新鮮美味，就算是奶粉界的行業巨頭都使用本地奶源。當時的

進口奶粉由於價格高昂，購買渠道不暢通，並沒有現在這麼暢銷，

家長們更多地還是選擇國產的品牌。

雅士利因為物美價廉就收穫了一批忠實粉絲，

雖然沒有成為一線品牌，但是在二線市場也是個佼佼者，並且很長一段時間保持了在二線市場的影響力，處於穩步發展的狀態。

受到重創

中國奶粉業的轉折點是2008年的毒奶粉事件。

三鹿集團為了高額利潤，在奶粉新增化工原料三聚氰胺，以降低成本，最終事發，甚至波及到整個中國奶粉行業。

觸目驚心的真實案例讓家長紛紛進口奶粉，

這一年國產品牌在奶粉市場的佔有率迅速萎縮，

從原來的70%降至30%，雖然大眾主要的關注點是三鹿奶粉，但是雅士利也不可避免地受到了影響，全年的虧損淨額高達6億，因為回收產品還損失了近8億人民幣。

戰略調整

危機背後往往是轉機，

雅士利在三聚氰胺毒奶粉事件之後，開始轉向與國際接軌，使用進口奶源，迎合當時的市場需求。在全球範圍內進行考察後，雅士利先後在紐西蘭、澳洲和丹麥建立了生產基地。

在澳洲豐產、人民幣升值等因素的影響下，

到2009年底，雅士利成功收復失地，銷售額一度回暖，

成為了國內第三大嬰幼兒奶粉品牌，達到了從所未有的高峰！從發展趨勢來看，對高品質產品不斷增加的需求和廣闊的市場，雅士利的勢頭還會更好，因此也吸引了很多資本的入場。

2009年，雅士利先後引進凱雷投資和復星投資，於第二年上市，大難不死必有後福，

雅士利在元氣大傷之後，總算後來居上了。

2010年底，雅士利嬰幼兒配方奶粉全部採用從紐西蘭或者澳大利亞進口的奶粉作原料。

提不高的利潤

可惜的是，雅士利的好運氣似乎止步於上市，

由於成本上漲和政策變化，之後雅士利的銷售毛利率逐年走低。內部管理的混亂也使雅士利疲於經營，花費鉅額邀請的代言人、投放的廣告、更換的包裝並沒有為雅士利提高多少銷售額，反而進一步壓縮了利潤空間。

創始人張利鈿、張利明和張利波等兄弟的

"一言堂"

更是讓雅士利故步自封，沒有對市場的變化及時作出正確的判斷，最終錯失良機，一步步淡出榜單。

雅士利在二級市場上的表現也慘不忍睹，上市即高峰的股價勸退了一批投資者，上市僅僅8個月雅士利就釋出了贏利預警，稱上半年的淨利潤同比下降了30%，

從此，雅士利的股價更加一蹶不振。

強強聯合

為求自救，雅力士於2013年和蒙牛成功併購，從此蒙牛成為了雅士利的第一控股人，雅士利的董事會首次出現張家以外的人，這標誌著雅士利擺脫了家族企業的身份。2014年，雅士利、蒙牛和達能簽署了股份協議，

達能入主雅士利成為第二大東家，

同時雅士利也能參股達能旗下的多美滋奶粉。

在2015年，雅士利進行了更多大動作，先是與全球乳業十強的愛氏晨曦達成戰略合作，成功接軌國際化，獲得了更好的生產技術和管理水平，然後

在澳洲自建了工廠，正式開啟國際市場。

這一年，雅士利的線上銷售也有了很大成就，成功收購了蒙牛旗下所有的奶粉品牌。面對過去的失敗，雅士利總結了經驗和教訓，走上了改革之路。背靠蒙牛等大品牌，雅士利決定做更加高大上的品牌，在嬰幼兒奶粉方面選擇高階路線，鞏固原有二線市場的基礎上，

雅士利向一線市場吹響了號角。

勇闖高峰

經過一系列的改革，雅士利的發展逐漸步入正軌，但是它的野心不僅如此。今年雅士利的兩條主線為

"聚焦"

和

"創新"

，即透過聚焦品牌，集中發展明星產品來建立優勢；透過新品和創新的組織形式，實現利潤的大幅度提高，這一系列動作的最終目的是讓雅士利進入奶粉行業的第一賽道。

然而這條路走得並不輕鬆，雅士利被蒙牛收購之後業績連續下滑了六年，一度成為蒙牛的

"拖油瓶"

，近些年才因高階市場的成功有所回升。

曾經

在二線浮沉、度過生死危機、受過併購整合之苦

的雅力士，現在已經蓄勢待發，對著成為奶粉行業的一線品牌這個目標付諸行動，前方還有很多困難險阻，雅士利的發展到底是怎樣呢，還是讓我們拭目以待吧。