什麼叫短期衝量？所謂短期衝量就是壓貨的另一種方式，將報表上的銷售資料快速推高，達成銷售指標。

（1）用費用換銷量。一般只適合年末月底費用有結餘，公司產品銷路尚可的企業。當然，能用費用換銷量的銷售人員至少還是想辦法達成目標。

（2）先進後退，售後掃尾。先讓經銷商大量進貨，許諾經銷商只要度過年尾月末考核，就會以產品售後問題幫助經銷商退貨，將超額吞進去的貨又吐出來。經銷商能得到的好處是，能夠一併解決其他售後問題。

（3）聯合衝量，返利共享。當企業設立的坎級返利過高，或者區域銷售缺口太大，大部分經銷商都無法完成任務的時候，銷售人員將資源當客情，把幾個經銷商的銷量累加到一個經銷商頭上，讓一個經銷商拿到返利或者拿到更高返利，然後再組織經銷商內部“分配”。

（4）工程報備，量多價優。廠家在支援工程類產品的時候都會有一些特價政策，經銷商在申請某個工程專案支援的時候，為了多拿實惠、佔小便宜，一般都會將專案產品的使用數量拔高虛報。

（5）直指終端，回購衝量。這種方法在大賣場的家電類企業用得比較多。其主要目的是為了打擊對手士氣，形成我方先發優勢，銷售人員不過是順道在自己臉上貼貼金。為了率先在某個單品品類實現銷量突破，銷售人員會組織經銷商將送到賣場的產品用零售價統一回購，期間產生的各類費用，銷售人員會用各類特殊補貼的方式進行返還。

（6）波浪式衝量。分兩種：一種說法是指對某一個經銷商不能不間歇地壓貨，應該壓一個月放一個月，至少還能保證6個月完成任務，拿到獎金；另一種說法是指不能對所有經銷商同時壓貨，應該這個月壓A、B、C、D、E、F、G，下個月壓H、1、J、K、L、M、N。

（7）新增網點與層級。把渠道寬度增加、深度加深也是銷售衝量的選擇之一。原來只有1個代理，現在變成4個代理商，原來一個縣城只有1個網點，現在變成10個網點。在零售商以下增加新的層級，鼓勵縣城的零售商向鄉鎮、偏遠地區發貨，這些地方響於物流不暢、資訊不暢，零售商以零售加價的方式依然能獲得訂單。

（8）會議營銷。十多年前，我在保健品行業待過，認為保健品行業的會議營銷已經把會議營銷用爛了、用臭了。總部層面有全國訂貨大會，區域有各級的訂貨小會。

（9）新品壓貨。大多數經銷商不願意賣新品，新品壓貨也不是百壓百靈。對於真正有規劃的企業，新品上市一般是帶著費用的，而這筆費用就成為銷售壓貨的最好幫手。

（10）暢銷品壓貨。反正要進貨、反正遲早要賣，壓點暢銷品自然是雙方最能妥協的方案。但暢銷品越壓越多，為了消化庫存，價格自然會越打越低，企業曾經的爆款產品就會變成爛大街的產品。

（11）渠道轉移式衝量。企業為了減少生產成本，很多渠道的產品是共用的，如果IT技術還不是以支撐分品類、分渠道、分經銷商的一對一控制。一個經銷商可以有多個渠道資質，一個SKU又可以對應多個渠道。

孟森認為：短期衝量表面上是能增加銷售它比壓貨的應用範圍廣，當然帶來的後期隱患也更明顯。