實體店經營
擺脫淡季的困擾
生意經
整個實體行業的老闆都眾口一詞：生意特別難做。年年都有人說生意難做，淡季的時間越來越長，利潤越來越低，成本越來越高，同行越來越多。人們往往都在抱怨外界的因素，卻忽視了重要的因素就是“自己”。從不同的角度分析出來的問題都不同，然而只有從自身的角度出發，全方位的突破自我，才能找到出路和方向。
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其實做生意跟我們生活一樣，沒有一帆風順的生活，也沒有一蹶不振的生意市場；只有敢於拼搏的人生和不安現狀的勇氣，才能找回屬於自己的歸屬。
抱怨生意是淡季、感覺自己是最苦逼的老闆，其實存在一些共性：
一、 思維固化，總是那想當年的說辭欺騙自己
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很多老闆在閒聊時，總是會說以前生意多好做、多輕鬆、多賺錢。但是市場是隨著時代的變遷而跟著變化的，如何一味地因循守舊，用固定的思維模式經營，又怎麼能做得好、跟得上時代呢。
所以越是抱怨，關門歇業的速度就會越快，沒有幾個老闆能吸取，沉思革新。這種種結果都顯示出老闆自身的惰性和迴避麻煩的心態。
二、頑固不化、墨守成規、得過且過
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很多老闆容易犯經驗主義問題，總認為曾經我用這個方式賺到過錢，現在一定也可以。然而他們卻忽視了時代是在變遷的，市場需求是在變化的。造成所以慘淡和業績下滑，是跟自己的思想和策略有關係的，跟市場冷清、需求下降沒有任何關係，比較在整個行業中還是有很多老闆靠新思維轉到了錢。自己的生意做不下去，不在自己身上找原因，大環境不好，不知道如何去改變，總把責任推到別人身上，又有什麼意義呢？起不到任何作用。只不過是給自身不好的處境找個藉口而已。
如果是本著對自己生意負責的心態，就應該在遇到困難的時候，勇敢面對、尋找出路，看看是否有應對的方案、發現新的機會點，來突破自己的瓶頸。
三 不願學習成長
很多老闆姿態很高，總是認為學習就是放低了自己的身段。殊不知不願意學習和接受新事物，是被淘汰的根本原因。
市場上很多商品，都是供大於求，市場並不缺產品，要想有錢賺，只是簡單認為滿足消費者需求，消費者就會買單，這種想法早已過時。作為經營者，需要不斷的學習新的思維、新的模式、新的策略，站在消費者的角度評估消費需求，透過提供優質服務的方式，銷售產品，這樣才會獲得銷售業績。
所以無論是產品設計，還是傳播渠道、銷售方式，都需要迎合消費者的習慣，要不斷學習新的東西跟上消費者需求的步伐，掌握消費者的心理需求，才不會在這個多變的市場被淘汰。
那麼，實體店如何才能擺脫淡季的困擾呢？
想做好自己的生意，我們先不要去管市場的好壞，大環境對自身企業也不能完全起決定性的作用。行情再好的時候也有虧本的生意人，行情再差的時候也有賺得盆滿缽滿的老闆。 找到了自身的這些原因，再針對行業和市場現狀相關情況，在自身內部做大刀闊斧的一些改變。
一、生意有起伏，時機需把控
生意是有起伏跌宕的階段的，無論是順風順水的紅火階段，還是蕭條冷清的階段，都需要慎重對待和合理把控，生意好的時候要為淡季鋪路，生意冷清的時候也要為旺季蓄能。
所謂生意好為淡季鋪路，是要對客戶做引導，在接近旺季尾聲的時候，要幫助上游單位一起度過淡季難關，把利潤降下來，產量控制好，保持良好的 所以生意很好的時候別隨便拒絕人家，也許你在最忙的時候幫助了人家，淡季的時候人家也會想到你。
二、少抱怨，多思考，多行動。
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“生意難做、行情不好”這類抱怨的話最好別到處說，說出來不但沒有任何好處，在公司內部說，會招致同事的消極意識；在客戶面前說，會讓客戶對你失去信心。所以要少抱怨，多思考，多行動。用跟進時代及市場的思維方式，迎合消費者的心理需求和期待，運營有效的可行的方法探索新的營銷出路。
三、尋找可以學習標杆
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任何行業都有成功的典範，他們都是時代和行業的佼佼者，能成功必定有他的獨特之處，因此要想獲得突破，就應該努力學習別人的優點，分析自己的不足，如何達到別人的高度，以他們為標杆，不斷提升和改進，只有這樣才不會落後於市場、落後於時代。
四、思維轉換、跟緊市場和時代
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有句老話“這個世界唯一不變的就是變化”，的確如此，當我們頑固不化的那哪些曾經用過的“成功經驗”故步自封，最終將會輸的一敗塗地。曾經的柯達、曾經的摩托羅拉、曾經的諾基亞，這些如此強大的企業也逃不過故步自封的厄運。
不少老闆之所以最後做不下去，都是因為沒有學習意識，缺乏危機意識，跟不上時代的變化，所以學習新東西非常重要，思維轉換了，就會湧現出新的商機和市場，跟進時代的步伐，才能迎合市場需求，從而立於不敗之地。
生意之所以有淡季，本質上就是缺乏流量互動意識。大部分人看到別人家也是這樣的，就認定了是淡季，但是在淡季也有人生意照樣紅紅火火，所以一切的根源來自於各位老闆對自己的定位，以及對生意的理解和運用的營銷手段。
生意難做的時候，大家都會覺得難做，並非是你一個人孤軍奮戰，至少奮戰途中有人陪伴，因而並不孤單寂寞。保持個好的心態是非常重要的。在好的心態基礎之上再來努力改變自己，想辦法扭轉乾坤，相信生意總有相對好轉的時候。