乘用車業務單元團隊：奮鬥者的故事

編者按：上汽集團大通將以奮鬥者文化建設為主線，整合各條線資源，制定專項行動計劃，分階段、系統化推進實施。《Fighting Group團隊（部門）文化“破殼記”專題是大同小聯各部門對資料的收集和挖掘，透過圖片和影片展示部門的文化內涵和奮鬥者的事蹟，增強員工對大通奮鬥者文化的感知、認同和踐行，增強團隊凝聚力。的第37篇文章來自乘用車業務單元團隊《奮鬥者的故事》。

乘用車事業部是一個非常年輕的部門，成立不到半年，團隊正在積極組建中。現有功能分為產品策略、市場策略和銷售策略，模型包括G10、G20、G50、D90、D60、EG10、EG50。業務範圍廣，團隊組建時間短，銷售任務重。

雖然雅力山每天都大而忙，但團隊中的每一位員工都堅持拼搏精神，在每一個關鍵崗位上為部門做出最大的貢獻。

接下來，讓我們來了解奮鬥者的部門齊聚！

產品策略-領航者

在這三個業務部門中，產品戰略扮演著領航者的角色。……的重要而複雜的任務包括市場定位、產品定義、定價、質量保證策略、產品配置和頻譜迭代、市場趨勢分析、競爭產品情報、使用者畫像、產品競爭策略、產品利潤率貢獻率推廣，產品營銷話術制定與迭代，蜘蛛智慧選型策略制定，新產品上市計劃制定與管理產品策略。可以說，其他經營戰略的制定和運作都是圍繞產品戰略展開的。產品戰略可以真正決定一輛車能走多遠跑得以及他能獲得什麼樣的市場地位。

市場策略開荒者

如何讓更多的目標客戶瞭解我們的汽車併產生購買慾望，這是市場策略每天都要面對的課題。他們總是腦洞大開，負責制定模型的整體營銷策略，確定創意和傳播策略。我們也需要時時刻刻密切關注競爭產品，分析他們的市場活動，隨時調整他們的營銷策略。此外，他還負責線上線下資料的設計製作，配合售後做好車主操作，協助產品策略完成產品定位和使用者寫真，協調領導相關專案的實施等多項重要工作新模型中的部門上市。可以說，市場策略是車型整體營銷策略的中堅力量，這就要求對市場環境的準確判斷、傳播主題的準確界定、精準的投放和效果的跟蹤。在這一系列工作中，往往需要拉動相關部門做好合作銜接，協調大家的共同努力，促進產品的普及。

銷售策略-辦公室主任

銷售策略是業務部門中最重要的部分，透過科學的目標設定，確保經銷商完成銷售目標，並負責重點區域市場的市場細分、車輛定位、渠道分銷情況和銷售分析。配合銷售運營中心制定月度和季度銷售策略、業務政策和促銷計劃。當然，除了案頭工作，他們還應該經常走訪經銷商，瞭解最新的銷售情況，分析和總結之前不同地區的銷售情況，並隨時調整策略和策略。銷售策略往往需要處理各種資料、區域人員和經銷商，成為多面手，掌握第一手資訊資源，對市場銷售情況做出最準確的判斷和最有效的資源配置。鼓勵和配合一線銷售，提高銷量，完成整車銷售任務。

奮鬥者的日常生活

讓我們來看看奮鬥者的日常生活~