近年來，羊奶粉產業規模擴張效應凸顯，年約25%的增量機會吸引眾多乳企紛紛入局。
品牌激烈角逐之下，羊奶粉的競爭最終將回歸產品本身，而圍繞在“奶源
、技術、配方、口碑”等多方面實力比對，並具有突出產品優勢和極佳口碑的企業將走得更遠及更加穩健。
在前不久由母嬰行業觀察主辦的“精進的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，Bubs（貝兒悅柔）憑藉在羊奶粉領域數十年的市場精耕與成就，斬獲年度羊奶粉最具潛力品牌大獎。作為老牌及澳洲市場佔有率第一的羊奶粉品牌、眾多新手爸媽心中的首選安心奶，此次獲得大獎背後，Bubs有著怎樣的競爭突圍與品牌增長邏輯？
深耕上游產業鏈成就澳洲第一羊奶粉品牌
對於羊奶粉品牌而言，上游產業鏈佈局始終是行業競爭關鍵點。一方面，奶源爭奪戰持續升溫之下，掌握稀缺的優質羊奶資源就是掌握了競爭主動權；另一方面，優秀的產品品質離不開完整、成熟、可自控的生產鏈及工藝技術。立志百年乳企的Bubs公司早在品牌誕生之初就做好了前瞻性佈局，現如今已成為澳洲羊奶市場的領導者，為全澳65%以上的羊奶製品製造商，品牌深入中國、東南亞、非洲、北美等地區。
作為澳洲羊乳製品領軍企業，Bubs擁有澳大利亞最大羊農場的獨家奶源供應，位於整個澳洲最適合發展畜牧業的維州Gippsland區域，獨享南緯38°黃金奶源優勢，坐擁2萬頭奶質好、抗病能力強的薩能奶山羊，年產量可逾2000萬升。
在Bubs看來，奶源的高品質不僅需要甄選優質的牧場奶源地與奶山羊品種，更在於嚴苛標準的把控與堅守。多年以來，Bubs始終遵循澳洲最高標準，與奶源農場簽署《不使用生長激素協議》，保證奶源的健康、安全、無汙染，以高質奶源為卓越品質打下堅實基礎。
為從源頭保證品質，Bubs在奶源、生產工藝技術等上游建設方面都做到了精益求精。據悉，Bubs除了澳洲最大羊農場，還全資擁有CNCA備案工廠，可年產1千萬罐，廠內引進最現代化裝置工藝，原料從牧場到工廠僅需黃金3小時即可成粉，極速鎖鮮的同時防止氧化，最大程度保留羊奶中的營養成分，口感清爽不羶。此外，Bubs依託於獨有的垂直整合供應鏈，確保了供應鏈的安全性、可追溯性、及未來的可拓展性，保證傳遞至消費者手中每一罐奶粉的新鮮、營養、高品質的同時，也奠定了自身澳洲羊奶市場的領導者地位。
深耕上游產業鏈
隨著科學化、精細化餵養觀念的普及，羊奶粉特有的營養價值與安全性愈發受到重視。然而，面對層出不窮、魚龍混雜的羊奶粉產品，年輕父母很難做出準確判斷，尤其對於缺乏系統性餵養知識的新手爸媽而言，如何挑選一款高安全、高品質的羊奶粉品牌成為令他們感到困惑的育兒難題，而在奶源、配方、口碑等方面都頗有建樹的Bubs正成為眾多新生代家庭的安心首選。
面對當下新生代父母喜好的趨於多變，Bubs深知“安全營養”始終是他們最核心的產品訴求。為成功打造新手爸媽可以閉眼入的“安心奶”，Bubs羊奶粉採用100%澳洲牧場奶基原料，保障奶源安全，並取得可證實澳洲血統的“袋滑鼠”。創新配方層面，Bubs羊奶粉中所蘊含A2羊奶蛋白更易消化吸收，並額外新增全羊乳蛋白，真正做到羊奶配方粉應有的溫和、低敏性；高倍益生元GOS則進一步呵護嬰幼兒嬌嫩腸道健康，搭配無腥味、不易致敏的天然海藻油DHA，全面支援寶寶早期智力和視力發育。為滿足不同年齡、不同體況寶寶的營養攝入所需，現如今Bubs已經形成一條成熟、完整的產品線矩陣，涵蓋嬰幼兒奶粉、有機奶粉、兒童成長奶粉等多款明星產品。
優秀產品力加持下，Bubs引來業內多方讚譽，也形成了極佳的口碑與品牌力。在微博、微信、抖音等年輕化線上平臺，Bubs羊奶粉受到兒科醫生鮑秀蘭等行業專家的廣泛推薦與支援，而年糕媽媽、小小包媽媽、張嘉倪、李湘、烈兒寶貝等明星大V推薦更是對其讚不絕口。
成就澳洲第一羊奶粉品牌
眾所周知，中國羊奶粉市場規模正以極為可觀的增速持續擴大。據農業貿易促進中心公佈的資料，2010年-2019年，中國羊乳清粉進口量從26。3萬噸增長至45萬噸；而羊奶粉在嬰配粉中的佔比也呈現上升趨勢，從2013年的2。8%一路增長至2020年的6。59%。《中國羊奶粉產業發展研究》也顯示，2014年中國羊奶粉市場規模為35億，2016年超過了50億，此後幾乎每年都保持著25%以上的市場增量，至2020年基本到達了100億的份額。
國家政策的支援下，羊奶粉品牌處於風口，迎來眾多機遇。以2018年1月1日起實施的嬰幼兒配方乳粉註冊制政策為例，一方面，該政策使得羊奶粉市場走上更加規範、有序的道路；另一方面，註冊制優化了大部分奶粉品牌數量，無形中給差異化品類的羊奶粉全面開啟終端市場的進店阻力提供了機遇。
中國母嬰市場強勁的發展態勢，吸引了不少Bubs這樣的全球資深乳企的進駐，早些年Bubs就開始參與母嬰市場的佈局與落子經營，點開中國各大線上網路電商平臺，我們不難發現Bubs已然成為了銷售渠道中重要的一員，走訪線下的母嬰店及跨境體驗店等，也有其陳列的身影。值得一提的是，憑藉專業、嚴謹及良好口碑而出圈的Bubs，不僅有拳頭產品Bubs羊奶，更有Bubs有機草飼牛奶粉、嬰童營養品、全家營養及零輔食等。相信在Bubs的持續發力與佈局下，這些擁有卓越品質的產品將迎來更多認可與聲譽。
對於Bubs，在中國經營數年的品牌而言，中國市場的重要性不言而喻！每每提及被寄予厚望的中國母嬰市場，澳洲總部高管都充滿信心。在2022年，Bubs除了大家熟知的英文跨境版產品系列外，將會迎來重要的新成員，那就是兩款全新Bubs中文版兒童純羊奶粉，它們的出現標誌著Bubs落地線下母嬰市場的開始，緊接著將有更多Bubs大貿產品陸續落地中國線下。
站在行業角度，羊奶粉市場的競爭焦點始終是產品力、品牌力等綜合實力的比拼。無論是奶源質量、營養配方、生產規模還是品牌口碑，Bubs貝兒悅柔都力爭精益求精。隨著企業發展的持續加碼，未來Bubs必然將走向更高更廣的發展領域，前景值得期待。