商機不神秘，慧眼識商機，尋找商機的四種方法

有人說，商機好比一位沉默的美麗少女，就看你能不能開啟她心靈的窗戶。

平時所說的商機，就是消費者對某種商品或勞務的潛在需求即未被滿足的需求，也就是介入的機會和時機。

通常來說，可以從以下個途徑去尋找商機，從而找到進入的時機和切入口。

結構差異法。

就是從消費需求結構與市場供應的商品結構、品種結構、規格結構、型號結構、式樣結構等的不一致或者可以說是差異中尋找商機。

有一家行將倒閉的農機廠，經過市場調查決定停止生產老產品而生產三輪車。他們針對大批個體職工趕早市、下晚市、擺攤經商需要三輪車的需求，為他們提供一個廉價而便利的運輸工具。他們根據市場需要不僅生產前蹬式，還生產後蹬式，不僅生產輕型，還生產重型、微型以及載客的蓬式（為鐘點工接送孩子入托上學特製的兒童車）。這樣迅速佔領了本地市場，並如法炮製開闢了外地市場。

層次填補法

。不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分，有的是收入極高而社會上還缺乏可供消費的極高檔商品或勞務，甚至還沒有開發出來。

像我原來在的一家公司，老闆走的是高階路線，他了解那些高階客戶的心理，知道他們要的是名牌和品位，追求的是健康和享受，於是進軍保健運動市場，生產高檔的跑步機和按摩椅，獲利甚豐。

有的則是消費水平過低而社會上忽視的低檔產品。兩者也是商機。

揮得一拳來，打得百拳開。溫州人早年生產一種“再生毛衣”，售價三四元一件，熱銷於雲南、貴州等邊遠貧困地區，可說是巧妙填補低層次“空隙的樣板。

標新立異法。

人無我有，人有我優。一位老闆到批發市場做生意，跟在別後面。人家賣啥他賣啥，結果生意冷清。

後來，他看到同行中許多人中午帶冷飯無處熱，於是靈機一動，買了幾臺微波爐，僱傭職工，幹起了代人熱飯的營生。由於與眾不同，很快門庭若市，僅靠這小生意幫他走出了困境。

見縫插針法。江

蘇南部有一家工廠，在不少工廠紛紛轉產大宗家電產品的情況下，從企業規模不大的實際出發，瞄準家電大市場的“夾縫”，面向廣大學生，開發中小學生用的微型學習機，從而搶得了一席之地，在激烈的競爭中免受了衝擊，市場很暢銷。

身無綵鳳雙飛翼， 心有靈犀一點通。

方法雖簡單，但關鍵還在於平時多留心市場，這樣才能有助於發現和識別商機，避免陷入所謂的商機陷阱。