品牌營銷是透過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高階的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。

下面講解一下樹立品牌步驟：

第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。

第二步：卓越的品質支援。此必須以質量為根本樹立形象。這裡所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。

第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

品牌識別如果不能成功地進入顧客的心靈就只是鏡花水月，進入的工具就是品牌推廣，在當代品牌推廣的最佳方式就是“整合營銷傳播（IMC）”，儘管整合營銷傳播也有著操作難度大、管理費用高等種種問題，然而沒有它，品牌不可能有效地接觸顧客和在每個接觸點傳達一致性的資訊。

案例一： 過吉祥年，喝王老吉

2011年春節期間，王老吉以“過吉祥年 喝王老吉” 為主題，進行節日期間的傳播溝通，延續了王老吉一貫的節慶主題。活動期間，透過購年貨、回家、團聚、送禮四個主場景貫穿始終。但是，春節期間，如果僅僅透過傳統媒體進行推廣與互動的話，容易受到節日期間，媒體關注度不高的影響。通常的媒體投放方式較難開闢年輕人等新鮮使用者市場。手機新媒體日益發展壯大，越來越多的企業、品牌謀求手機媒體合作推廣。

案例分析：

1。 營銷創新：首次嘗試透過網路+手機全新營銷模式合作，透過手機平臺、網路平臺的優勢互補，整合活動模式，最大化地傳遞“過吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美譽度，拉動銷售。

2。 跨平臺傳播創新：首次跨移動、聯通、電信三大運營商聯合向手機使用者進行傳播與推廣，全面覆蓋王老吉目標消費群體。

3。 社會化媒體助力：活動網站與人人網、新浪微博平臺對接，提升互動空間，實現更多人群的推廣。 4。 無縫隙直達消費者：將王老吉春節祝福語融入到中國移動官方報刊《手機早晚報》當中，面向八千萬人直接推送王老吉吉段子。

案例二： 農夫山泉，大自然的搬運工

2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！

正是在此時，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。

案例分析：

1，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開採權。然後農夫山泉不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點。

2，農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，透過對比來形成差異，進而提升自己。