別人都在拼命賣產品的時候為什麼三翼鳥卻能透過賣場景出圈？

隨著經濟的發展，智慧家庭的概念也越來越普及，也隨著90後00後開始加入買房大軍，智慧家居的需求量也逐步增大。

從資料上看，2020年，中國住宅地產配套智慧家居的精裝修專案3095個，規模達273。9萬套，同比增長21。6%；中國房地產住宅智慧家居配置率84。2%，同比增長15。1％。

而如今在智慧家居的時代風口上，海爾智家、華為、小米都走在了封口前列，除了這些大廠還有很多小廠商也紛紛推出智慧電器。

以小米來舉例子，據IDC資料顯示，2020年小米在中國智慧家居裝置行業市場份額達到16。30%；就目前市場來說，是佔據最高的市場份額。小米的打法就是透過投融資的方式，大量配置相關製造企業，透過產品SKU數量來補足場景割裂的缺陷。同時搭配小米手機作為AIoT的控制終端，實現智慧手機業務與智慧生態鏈的同步發展。

而海爾智家的打法

卻大

不相同。

去年九月份海爾智家推出全球首個場景品牌——三翼鳥

三翼鳥是全球首個提出集家電、家居、家裝、家生活於一體的智慧家庭的場景品牌，為使用者提供智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺、智慧客廳等提供全場景解決方案。

這個打法就和其他的同行則是完全不同的打法，是走一條從技術再到場景的縱向覆蓋之路。

三翼鳥APP的定位是智慧家居場景定製平臺，向消費者提供大量全屋定製整裝案例，覆蓋裝修、傢俱、家電等業務場景，以全屋整裝的模式，打通智慧場景之間的閉環。

它的理念是基於對科技時代的創新洞察，三翼鳥推出語音互動控制家電，並根據使用者畫像，精準提供從一臺智慧家電到智慧家庭全場景的定製服務，從家電品牌成功轉型成為場景品牌的唯一。為使用者專業定製覆蓋衣、食、住、娛需求的美好生活，推動智慧家庭行業革新，讓家庭物聯網走進千家萬戶。

很簡單說，其他的大哥都是在賣產品，我不一樣，我要給使用者提供一個一條龍服務，一整套智慧家庭解決方案，透過結合使用者需求及具體場景，提供“設計、裝修、安裝”的整屋智慧化改造一條龍服務。並結合海爾自身的家電產品線，以這種模式切入到智慧家居賽道之中。

僅僅用了一年不到的時間，海爾智家就以市場佔比9。8%的資料位居第三，可以說這條不僅走通了，還走起來非常的平坦。