隨著房地產進入存量時代，營銷變得越來越重要，數字化營銷在很多房企也被提升到新的戰略高度，如何突破傳統營銷的瓶頸將會成為數字化營銷思考的階段性課題。

全民營銷

縱觀整個行業100強房企中90%以上有自己的全民營銷平臺，不管是戰略需要還是為了順應潮流它是實實在在誕生了。其核心功能大致總結為2個：1。 樓盤資訊展示；2。 客戶推薦（全民營銷）。當然大部分還會配上微信公眾號推廣進行使用者引流。各平臺的運營效果差別也比較大，體驗了一下，行業裡面做得比較成熟的有：恆房通、鳳凰通（鳳凰雲）、萬科分享家、富力好房（富力好房雲）、時代+、美的置業雲等。

數字化營銷

如果把全民營銷定義為初級階段，那數字化營銷應該就是進階。為什麼房地產營銷數字化推進會變得困難重重？首先是因為房價不透明，沒有哪家房企願意把房價直接公開放到平臺上，即使放上去的也不是真實的售價。專案都會隨著推售節點的變化和市場變化進行價格策略的調整，以保持競爭力。當平臺上的價格失真也就導致可信度降低，使用者粘性也會變得非常差。其次，打造營銷數字化平臺需要公司有前瞻性的戰略思維和長期持續的投入，因為使用者習慣的養成不是一朝一日可以做到的，需要經過長時間的培養。同時也要看到外部拓客環境的變化和廣告投放向線上化轉移的趨勢，提前做好平臺的佈局往往能夠從容面對時局變化。

現階段地產數字化營銷怎麼做

？

個人認為要解決3個關鍵問題：

流量—存量—銷量

，對應起來可以理解為：

拓客—儲客—轉化

，如何處理好這3個問題，成為數字化營銷平臺階段性使命。

拓客

，透過對客戶人物畫像分析，根據分析的結果進行外部流量平臺（騰訊系、頭條系和百度系）的精準投放，找到意向客戶；

儲客

，將公域流量池的意向客戶引入到私域流量池（平臺），這一步很關鍵，因為只有自己的流量池裡面有了客戶，後期才能做到很好的運營；

轉化

，平臺對潛在客戶進行分析後第一時間推送給對應樓盤的置業顧問，透過在平臺上提前瞭解到客戶對專案的關注點，後續有針對性的準備邀約和接待話術最終促成成交，形成一個線上營銷的生態閉環。