在銷售管理工作中，異地管理是一個老大難問題。

異地團隊該怎麼管理呢？

銷售人員遠在千里之外，對企業來說，每天有大量的成本產生，人員工資、出差費用、業務招待，如果這些成本不能有效變現，對企業來講就意味著壓力與風險。但銷售人員離我們很遠，怎麼樣才能把異地的團隊管理好呢？

在這裡，跟大家講一下銷售團隊異地管理的四大要點，希望對大家有所幫助。

第一點：我們對銷售團隊的工作，要有清晰具體的要求

我們要想把異地團隊管理好，首先要給大家制訂好清晰具體的工作要求。我們要求他做什麼、怎麼做、做成什麼樣，最好是有具體的標準，要不然，我們該管什麼、怎麼管、管成什麼樣呢？

在管理諮詢過程中，我們發現，有一些企業想做好異地管理，但其實上也不是非常清晰知道自己希望團隊做成什麼樣，就只是知道他們不一定很努力，然後前線的情況自己不知道，花錢挺多，效果一般，光著急沒辦法。

不管理怎麼樣，先定一個標準。如果標準都沒有，那咋管呢？

這是異地管理的最基礎的工作。

薪酬是最重要的制度基礎

第二點：跟大家工作要求相關的薪酬要合理

有了標準以後，人家為什麼要聽你的呢？就因為你的老闆？就因為你的職位比夥伴們高？不一定哦。

我們要想做好管理工作，就需要把管理要求跟薪酬與掛鉤。按要求做的，我們獎勵，不按要求做的，我們有懲罰，這樣才能引導大家按公司的要求和標準做事。

很多企業的薪酬模式是底薪+提成，這種薪酬模式有他天生的缺陷，只做結果管理，不關注過程。

經營看結果，管理盯過程，如果沒有好的過程，我們如何保證結果呢？

如果我們需要好的過程，我們就要考核過程。你需要什麼，你就考核什麼，考核什麼，你就得到什麼。

所以，我們建議，在績效體系當中，一定要有對工作行為的考核要求。

CRM是最重要的團隊管控工h

第三點：我們要有遠端控制的工具

中國人有一句話：工欲善其事，必先利其器。想把事情做好，需要有好的工作。

對於異地管理，CRM是標配的管理工具，有了CRM，我們可以把工作計劃、工作總結、客戶資訊、專案資訊、工作過程、工作軌跡做完美的管理。

原理是，當一個人知道自己的工作可能會被人盯著的時候，他就會表現得好一點，就像公路上的監控一下，因為有監控的存在，大家才會更好地遵守交通規則，一樣的道理。

對於CRM軟體，給大家一個建議，如果要買，建議找諮詢公司買，不要找純軟體公司買。因為軟體公司最多告訴你該如何使用，只有諮詢公司才能真正將工具與管理有效結果起來，有效落地。

第四點：執行一定要做到位

有了標準，有了薪酬引導，有了工具，如果沒有良好的執行，那也肯定是沒有用的。

所以，最後，管理者一定要頂住壓力，把內部的制度、流程辦事，該獎要獎，該罰要罰，才能真正把異地管理做到位。