提起小罐茶，大家想到的是什麼呢，現代茶品牌，高階茶，這個如今火遍大江南北的現代派中國茶，不僅創造了上市第三年就實現銷售額20個億的神話，也把它的創始人杜國楹推向了風口浪尖，他們今天就來看看，杜國楹和他的小罐茶吧。

杜國楹在製茶之初產生的困惑

杜國楹在創始小罐茶之初，他就明確了一個東西，要以使用者的眼光製茶，他是一個茶葉的消費者，喝了20年的茶，他在想茶為什麼沒有品牌。剛上班的時候喝三兩百塊的茶，後來消費能力好的時候喝到兩三千。他在想哪個龍井最適合他，哪個普洱最適合他。杜國楹想肯定有太多的中國人面臨著這樣的困惑。尤其是北方人，他覺得南部省有茶，太多的人有太多固定的渠道。對於北方的消費者，尤其是年輕人缺少購買好茶的渠道。所以，杜國楹決心改變這個現象。

杜國楹用消費者思維製茶

2012年，一頭扎進茶行業的小罐茶經過了三年多的調研，團隊飛行里程超過40萬公里，遍訪國內茶農、茶企與行業專家，在深入調研基礎上，以消費品思維為核心，用標準化、工業化思路對傳統中國茶進行全鏈條創新；聯手各品類名茶的製茶大師，在傳承傳統工藝的同時，統一等級、價格、規格，杜國楹說，自己是一個業外來客，所以他看茶的視角，跟所有這個傳統茶企的不太一樣。因為大多數茶商在山上、在茶園、在工廠呆的時間，比杜國楹多得多，杜國楹是在消區（消費區域）出生，消區長大，消區工作，那麼他更多帶著使用者的視角在看中國茶，他深刻認識到好產品必須能為消費者創造價值。這個價值依賴於對目標消費人群清晰的認識，對消費場景的準確把握，對顧客體驗的悉心體會，對產品精益求精的不斷打磨，才能夠給消費者帶來不一樣的茶品牌。

杜國楹用消費者的思維來做茶，給使用者帶來的是一款適合自己的茶品牌，也是因為如此，小罐茶才能在未來發展得這麼好。