今天員哥跟往日一樣，同樣給個拋磚引玉的作用，接下來員哥會從走心機常見結構、銷售人員應具備哪些知識、售前如何跟客戶做產品方案和選型、如何給走心機配刀選刀、目前走心機技術人員的現狀情況等情況來聊聊。

這是一款國產品牌走心機的外觀圖，走心機在生產時通常都會配一個自動送料器的，這樣就可以自動送料生產，不需要人員時刻守在機臺身邊了，常用的原材料有圓棒料、四方料、六方料等（都需要配置不同的夾頭和導套）。

（這是一種相對簡易的自動帝料裝置）

1、首先來看下走心機有哪些結構：

上圖是相對簡單的結構，其中左邊的只有主軸，刀具只有邊刀和側面動力刀功能。而右邊的增加工背軸，也同時有背軸Z軸方向加工功能。

上面這種結構就相對複雜點，功能也多些，這種結構的好處就是主軸和背軸可以同時加工產品，可以節省好多加工時間（沒接觸過的可以找相應資料看下，因為這裡面牽涉到的專業加工知識不是一二句話可以說清楚的）。

2、對一個賣走心機的業務人員來說 ，需要具備哪些基本知識呢？

第一，要清楚走心機主要是加工什麼樣的產品用的，它有什麼特點和哪些限制條件等。如走心機通常是用於小零件的生產，且原材料是長棒料或方料，通常最大可以夾持棒料外徑是32，有些也會做到最大35，再大的話就會做成走刀機那種結構（這樣的結構鋼性好），走心機一般來說剛性相對差點，所以切削力大的產品最好不要放到走心機上加工。

第二，每種型別的走心機結構是如何的，這個最好要清楚下，否則的話到時遇到客戶給個產品你看，問你有沒有加工這個產品的實惠的機型時，如果你不懂的話接下來你都不知如何說的，售前不可能隨時有技術人員在身邊的。所以個人覺得做走心機的業務人員最好在生產車間調過機的就最好。

3、售前如何給客戶做產品方案？

這個一般是針對客戶的產品來選擇機臺型號的，如果可以簡單結構就沒必要選複雜的結構，那樣成本更高，當然也要考慮以後客戶產品的變化情況來定的，這個要問清楚客戶。

走心機廠家一般會按上表這種型別的格式來給客戶做方案，因為從這張表上一目瞭然就可以知道加工產品的每月產能和每日產能，再接合下面的原材料產工件數就可以清晰地算出以後的盈利點在哪裡？

上表同時也是對外加工產品報價的基本資訊，做過產品報價的就清楚這些。

4、如何給走心機配刀？

這個如果沒有具體現場調機過走心機的（或沒有接觸過走心機加工工藝的）技術人員是搞不好這塊的，這也是我見到過很多數控刀具銷售人員很少去賣走心機刀具的原因（特別是內地銷售人員，好多都沒有接觸過走心機，所以不知從何下手去跟客戶談），甚至有些刀具人都沒聽過“前掃刀”、“後掃刀”、“Y軸刀”等。

上面二個圖是常見的走心機用的刀具型別。

就拿前掃刀來說吧，常見的刀方尺寸有10x10，12x12得，大點的有16x16得，小點的有8x8的。

後掃刀刀片的選擇也很講究的，這個都要根據產品加工部位來定的，不是切深越長的越好，也不是越寬的就越好。

何時選用Y軸刀好些？何時選用空間刀杆好點？這些都有講究的。

5、目前走心機技術人員的具體情況如何？

就跟之前的一位朋友說到的一樣（

當時我寫的“製造業技術人員會斷層嗎？

這文裡留言的），他說目前走心機的技術人員看不到有95年以後的了？確實是這樣，不僅是走心機這塊，就拿整個數控這塊，還有模具這塊，現在都好少看到95年的技術好的人了，都是那些70末~85前的這幫人在支撐的多。少部分還有70初的在擔當（不過70初的多數走上了創業的路，據我瞭解，目前很多製造業的老闆都是來自70初），我記得當時自己在模具行業工作時當時很多同行人對“老查”是非常的崇拜，因為那時好像是說沒有什麼難模具老查搞不定的，現在我不清楚是否還有模具年輕人知道這位前輩？

現在的情況多數是年輕人不願意去工廠做技術，工廠老師傅肯教他們都不想學，所以員哥也很擔心當70末~85前的這幫技術人員離開了時還會不會有年輕人接得上？

就拿上面的手磨刀來說，我想很多年輕人都不會磨這樣的刀，也不知為什麼這樣磨的功能和好處？所以很多技術真有可能會“失傳”。

沒辦法，現在很多學校和很多平臺還沒有重視製造行業的承傳問題，特別是學校，很多都是為了應付國家補貼，而真正要把技術搞上去的好少（據員哥瞭解，目前很多技術類學校的數控裝置都還是那些老裝置，有走心機、車銑複合的裝置更是少之更少了，而那些老師技術水如何就可以想象得到了，還有就是每年搞的那個數控大賽之類的，根本沒用最先進的數控裝置去比，而是為了某些東東限定用什麼牌子的數控系統和刀具都有（根本不是最先進的）。希望國家要重視起來，不要把製造業的祖傳技術精華都搞失傳了。

大家有什麼想法呢？可以下面留言。