前段時間我在，我的朋友圈看到這樣一條動態，某寶適的拉拉褲，不要錢，免費送。剛開始我以為就是送一個體驗裝，但讓我沒有想到的是啊，他們贈送的是兩大包，價格在189到219之間。

不要疑惑啊，這裡的價格不一樣，對應的是尺碼不一樣。然後我好奇的點開看了一下，居然已經送出去了10萬+。當然；像他們這樣的大品牌，能夠送出去10萬+我並不好奇，畢竟他的影響力擺在哪裡嗎？

但讓我好奇的是什麼呢？誰有魄力在哪裡免費送啊，首先品牌方肯定不會這樣幹。但不是品牌方的話，這裡10萬+的贈送量，誰又擔負得起呢？你要知道這可是兩千多萬啦。

最後經過我的抽絲剝繭我發現，搞這個活動的並不是一傢什麼大公司，而是什麼呢？而是一家銷售母嬰產品的貿易公司，那他們做這個活動的目的是什麼呢？主要是給他們小程式商城導流。

說白了就是啊，他們的商城沒有流量，透過這樣的方式來獲得流量。你可能會說，這家貿易公司真豪氣，為了獲得流量，直接丟出去兩千多萬。剛開始我也是這樣認為的，但我認真的研究了一下，好像事情並沒有這麼簡單。

那麼哪裡不簡單呢？我也嘗試性的領取了一下，但這個時候啊，頁面的彈窗告訴我，我要邀請2個朋友一起領取，這個兩包拉拉褲才會放到我的會員卡里面。

這個時候我邀請了我的兩個同事，看他們的手機上會顯示什麼，結果和我的猜想是一樣的，他們的手機上也會彈出來這樣提示，也就是啊，他們想要領取，也要再邀請兩個朋友。

那麼這個時候，他們家這個活動，是不是這樣的一個邏輯，任何一個人想要領取他們家的拉拉褲，都要幫他們拉來2個人一起領取，被拉來的人呢，也逃不過這樣規則，同樣要再拉來2個人。

那麼他們這個規則是不是厲害了，1個人拉來2個人，2個人拉來4個人，4個人是不是就拉來8個人。那麼這樣一直裂變下去，一個人是不是就可以裂變出來幾千人？

還有；更厲害的是什麼呢？他們這種拉人的方法，是不是同時還解決了精準客戶的問題。你想一下，你要不是一個寶媽的話，你是不是就不會參與這個活動。但你要是一個寶媽呢？你參與活動後邀請的人，是不是也是寶媽？

那麼他們商城是賣什麼的？母嬰產品啦，來的全是寶媽，是不是都是精準客戶？那麼這個時候奶粉是不是有機會賣出去啦，哪些什麼奶瓶啦、保溫杯啦是不是也有機會賣出去啦？

你可能會說不到呀，他們為了獲得流量，直接丟了兩千多萬，要是那些人領了拉拉褲不回來消費呢，那他們不是虧大了嗎？

我覺得接下來他們的操作，才是整個活動的精華，前面我不是講了嗎，你邀請兩個人一起領取後，他們會把那兩大包拉拉褲，給你放到你的會員卡里面。這裡你要聽清楚哦，只是給你放到你的會員卡里面。

那麼放到你的會員卡里面，你要怎麼樣才可以拿走呢？你要在他們商城裡面消費達到299塊錢才可以拿走一包。也就是說啊，你要把兩包都拿走的話，你最少要在他們家消費598塊錢。

怎麼樣？這一招是不是很厲害，如果你也想做一套這樣的商城系統，你可以找我們好好的聊一聊。

那麼這個時候聽起來，是不是感覺消費者被耍啦，但對於那些真正有需求的消費者來說呢？是不是開心壞了。像奶粉那些東西是不是每個月都要買？

同樣的品牌、同樣的價格，在別的地方購買沒有任何的優惠，沒有任何的贈送，在他們這裡購買呢，消費達到299塊錢就可能免費拿到一包拉拉褲，這裡是不是相當於省了100來塊錢。

當然；他們這樣的活動，肯定不是所有的人都會去他們家消費，為什麼呢？因為總有那麼一些人覺得自己夠聰明，覺得這是一個套路，所以他們家贈送出去10萬+的拉拉褲，最後只有4萬多人回來消費，拿走了那兩大包拉拉褲。

雖然只有4萬多人，但這已經很不錯啦，光這裡他們就做到了三千多萬的業績，除去所有的成本呢，他們還賺到了100多萬的淨利潤。

那麼今天這個案例你有啟發嗎？看上賠錢的生意，最後不但賺到了錢，而且還賺到了長期的流量和老客戶，是不是值得我們學習一下。