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這個星球上，最寶貴的人才不是政治家，也不是教育家、律師、醫生和科學家，而是企業家。因為企業家是創造社會財富最多的一個群體，他們極大地滿足了人們的物質文化需求，讓人類能夠不斷地繁衍生息，向著更高的文明進階與演化。

而“火星人”馬斯克，幾乎是這個時代最偉大的企業家之一，他的貢獻，極有可能超越喬布斯、比爾蓋茨、任正非、馬雲等，其提出的“第一性原理”思維模式，如同黑夜中的一道閃電，讓無數商業人士腦洞大開。

“第一性原理”的概念可以追溯到希臘著名哲學家亞里士多德的一句話：“每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。”這當然很燒腦，也很一知半解。用普通人聽得懂的話就是“凡事總有原因”。那麼，那個最基本的、最本質的原因就是“第一性原理”。

我們可以把“第一性原理”理解成本質的、基礎性的原理，從而和“經驗性的規律”加以區分。

馬斯克之所以推崇“第一性原理”，是因為他認為，只有這種思維方式才是正確的，類推或比較的思維方式，雖然比較容易理解事物，但很可能是錯誤的，跟事物的本質差之千里。

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在這樣的思維模式下，馬斯克爆出了一系列驚世駭俗的金句——

很多企業混淆了焦點，花許多錢去做一些不會讓產品變得更好的事情。每家公司都應該自問，所做的事情到底有沒有讓產品或服務更好；如果沒有，就應該喊停。

公司的存在就是為了把一群人聚在一起，打造一件產品或一種服務，接著把它們送達使用者手中。

公司本身沒有任何價值。它唯一的價值是作為一個高效的資源分配機制而存在，提升投入產出比，而利潤則是在產出長期高於投入之後的自然結果。

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通常我的建議是，花更少的時間在財務、會議、PPT上，用更多的時間來做出令人驚歎的產品。

在特斯拉，我們從不在廣告上花錢。實際上我不喜歡營銷這個概念，聽起來好像是要騙人買東西一樣。

第一性原理，如同剝洋蔥，層層入裡，找到最原始的那個核心，那才是一切商業活動的“初心”。現實中，洋蔥越長越大，“初心”卻越來越遠，甚至被丟棄。比如，我們開辦一家公司，其唯一的價值就是能夠提供消費者所需要的產品和服務，但在類推和比較思維的主導下，許多時候企業的目標變成了“經營公司”、“賺更多的錢”、“上市”、“世界500強”等。類推和比較越多，企業離初心就越遠。

第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界，也就是說一層一層撥開事物的表象，看到裡面的本質，認清市場執行的底層邏輯和基礎規律，然後再從這個本質核心出發，一層層往上走，讓此後所邁出的每一步都與最初的這個核心相關聯。否則，就是多餘的、甚至錯誤的選擇與付出。

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事實上，類推和比較思維無處不在，我們不但要跟行業內優秀的領頭羊比，也要跟身邊的競爭對手比，更要跟昨天的自己比。比來比去，最終迷失了自己，忘了當初為什麼要出發，自己的目的地何在？而唯一的目的，就是超越對方，戰勝自己。

用第一性原理，找到第一需求，是我們出發時的初心。但是，一旦踏入征程，就會亂花漸欲迷人眼，就會喜歡用類比的思維做事——看看別人在賣什麼產品，上月取得了多少的業績？我能不能在此基礎上更新迭代，做得更快更好。這樣的思維與處事方式，帶來的後果之一就是迭代不斷，內卷不止。

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天天都有微創新、微變革，但卻難以產生革命性的技術突破。甚至長此以往，形成畸形的商業生態和市場邏輯，每家企業、每個人，包括企業的產品和服務都被裹挾其中，最後只能順著這個潮流順勢而為，否則就會被時代的車輪輾壓成灰。

我們評價一個企業的研發創新實力，常常是看其開發了多少新品、拿了多少專利、獲了多少獎項、發了多少論文、參與了多少標準的制定……維度很多，唯獨缺少了此項技術能為消費者帶來怎樣美好生活的體驗升級；我們判定一個企業是否行業頭部，看其有多大規模、多少渠道，包括營收、利潤、生產線數量、員工數量等，唯獨很少看這個企業為消費者、為市場推出了多少新的東西，為行業迭代升級做了多少貢獻。

陶瓷建材等傳統行業的迷惘，轉型艱難。如何破局，怎生涅？不妨學學馬斯克的“第一性原理”。

作者：王力，資深陶瓷人，蒙娜麗莎集團文化總監。原標題：學學馬斯克，讓商業迴歸本質。

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