近日，

ABM增長研究院成立釋出會

在北京圓滿舉辦。中國ABM增長研究院由CMO訓練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊雲、火山引擎、360、火眼雲等企業共同見證與發起，並就中國ABM現狀與B2B數字營銷發展趨勢展開深入探討。

本次釋出會是全國首個將ABM（目標客戶營銷）作為核心議題的主題營銷大會

，涉及前沿營銷理論、落地應用實踐，同時還探索了未來發展方向，樹立了B2B營銷新標杆，是業內難得的主題行業盛會。

研究院聯合發起人合影

賦能營銷與戰略，達成高效增長

ABM是第一個從商業角度真正轉型的戰略，它適用於整個客戶生命週期。基於ABM制定企業戰略有助於企業更高效地增長。《ABM即B2B營銷》原著作者、《華爾街日報》暢銷作家Sangram Vajre在會上強調，ABM讓市場部擺脫了的線索數量的迷局，轉而關注客戶質量。一旦B2B企業聚焦正確的目標客戶（Account），則能夠藉助一系列ABM策略造就營銷與戰略雙贏，達成企業高效增長。

重塑營銷認知，顛覆企業增長模式

以Sangram Vajre為代表的ABM營銷專家認為，ABM是基於B2B領域過往數十年的營銷經驗總結概括出的升級理論，它源於B2B卻不限於 B2B，站在了更高階的維度看待營銷。ABM推翻了過往B2B營銷中低效、冗餘的部分，系統性地組織營銷方法，貫穿營銷全鏈路，為目標客戶提供更加個性化、高針對性的體驗。當B2B企業管理者、市場營銷人乃至全企業員工將ABM根植於心中，則能夠達成企業高效運轉，確保營銷資源的發揮最大價值。

Sangram Vajre遠端分享ABM見解，專家認證聆聽

全新運營框架，打造營銷全生態閉環

ABM策略中涵蓋一個重要框架：TEAM，分別代表確定目標（Target）、吸引參與（Engage）、啟用（Activated）和度量（Measure）這四個營銷板塊。遵循該框架，企業可以完成目標客戶錨定、營銷互動、全鏈路啟用和營銷效果評定的營銷全閉環。此外，TEAM框架還能賦能市場和營銷團隊，達成部門之間的目標縱深一致。

中國ABM自動化營銷開創者火眼雲CEO張陸鵬分享ABM見解

據現場專家表示，目前國內的ABM普及和應用還遠不及歐美，相關營銷工具較少。火眼雲研發的營銷雲是國內唯一一款基於ABM策略、遵循TEAM框架所設計的產品，能夠真正以可落地的工具賦能營銷，以可衡量的效果見證增長。火眼雲是首個將ABM概念引入中國的營銷雲廠商，也是中國ABM自動化營銷開創者，也是本次ABM增長研究院的聯合發起者之一。

中國首個ABM增長研究院落成，共創中國最頂尖ABM生態

ABM增長研究院將深耕

行業研究、營銷諮詢、人才培養、落地案例、團隊賦能和交流社群

六大板塊，並將在三年內實現探索者、超新星、追光者、銀河四大計劃。來自CMO訓練營、TOBCGO、36氪、B2B營銷人、騰訊雲、火山引擎、360、火眼雲、Terminus等各大機構的行業專家探討了中國當今ABM生態下的多元化現狀。

由上百名各行業龍頭企業和知名網際網路公司數字營銷負責人共同構成的名譽顧問團作為“智囊團 ”也將長期參與ABM增長研究院工作共同賦能中國ABM營銷，助力企業實現突破邊界的無限增長。

研究院聯合發起人認真討論

2022年的B2B營銷註定挑戰更大，ABM增長研究院將致力於解決B2B企業營銷難題，研究最前沿的增長獲客手段，解讀最先鋒的B2B營銷觀點，與國內外頂級大咖交流最新營銷見解，共創中國最頂尖ABM生態！

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