|分享主題：

《半標品/非標品如何選品》

|金牌嘉賓：向北

——飛瓜顧問

|分享時間：

2021。8。19 週四20：00

飛瓜會組織了

第88期

線上大咖分享會，特邀嘉賓

“向北”

結合自身操盤經驗分享：

直播內容：

●高成功率起號選品邏輯

●如何延長單爆品的生命週期

●非標品爆品之間如何承接與過渡

向北老師之前還給會員們分享過

直播間燈光搭建

的主題，大家可以回顧

《直播間燈光佈置雷區，高穿透力直播間燈光如何佈置》

的內容！

向北老師2020年下半年開始做直播帶貨，最早佈局的是家紡賽道，後來到了廣州開始做服裝帶貨。

家紡屬於半標品，服裝屬於非標品，家紡目前做到

一個月1500萬的銷量

，服裝做到

1000-2000萬的體量

，基於向北老師在這兩個賽道的探索和積累，他將和大家分享起號和測爆品的邏輯。

一、高成功率起號選品邏輯

最近的抖音規則變化很大，之前的一些套路玩法基本上用不了了，那麼如何選品才能提高起號的成功機率？

“起號方法越來越正規化，這對選品還有運營技巧的要求就非常高了”，向北老師提到。

“起號的核心點，在於選品”

，向北老師強調，“一個好的品是自帶流量的，意味著無論是測品還是賣貨，它都是一個比較好的選擇，或者是比較省錢的一個方向”。

同時，測品需要流量，不管是自然流量還是花錢買流量，測品之前，直播間肯定要有流量作為承接，但選擇了付費流量，也就意味著測品的流量成本比較高。

想要成功起號，

選品環節的重要性佔了大概80%-90%的比例。

選品有兩個方法，包括

抄對標爆款和通款。

“因為我們也不確定選的產品裡哪個品帶流量，哪個品會是爆款，哪個品的銷量OK，所以從對標的帳號裡面選，是最簡單直接的一個方法”，向北老師解釋。

1.選對標

“選完對標的賬號後，複製爆款，同時對其進行降價銷售”，向北老師提到。

舉個例子，對標直播間該產品價格199元，對標過來賣149元。價格不能太低，向北老師強調，

太低會形成一個低價標籤。

“比如對標賬號賣199元，我們直接賣9。9元或者19。8元，這會形成低價標籤，這種低價標籤在“洗”的時候非常麻煩。在抄爆品的時候，我們一般會選擇稍微的少加一點兒價，讓直播間有一點利潤，用機率去博銷量，去博轉化率”。

向北老師強調，抄爆款只是起賬號的一個方法，並不是一個持續的方法。如果持續抄爆款的話會出現一個問題，

直播間沒有一個利潤款。

雖然說表面上利潤很高，但是到最後一算賬，可能並不賺錢，

真正賺錢的款是在自己的直播間測出的爆款。

另外，如果用太低的價格起號，會形成一個非良性迴圈。

“我們抄著別人的直播間打爆款，起號了，那別人還有小號，一樣會抄到我們的直播間打我們爆款，所以這裡我建議大家做的是有一點兒微利潤的爆款”，向北老師說。

2.通款

“第二個起號選品的方法有點投機取巧的意思，一般是選用一個通款，通款的價格稍微往下降一點，或者用一個比較低的價格慢慢的去疊加”。

同時向北老師提到，他們分析了很多賬號和資料，發現

爆款或者賣得好的產品基本上都具有“通款”的性質。

比方賣T恤，最好賣的T恤往往是素色T加一個小花的圖案；賣家紡，往往是一個比較乾淨的抱枕，上面印朵花；賣家紡三件套也是一樣，純色底加幾個簡單的花紋。

這類產品一般都是賣得比較好的，用通款起號機率會高一些，相對於設計款或者個性款會高很多。

用通款低價的方法起號，會在短時間內讓直播間的人氣達到比較高的值，但在達到之後

一定要迅速播正常價位的品和常規的款

，

用比較高的流量去搏一個機率

，這是通款起號的一個玩法。

同時，選定通款後可以進行DOU+“相似”投放，投放完成需要做兩個動作：

第一，將通款價格向上遞增。

比如說最開始用19。9元或者29。9元低價起號，以第一天價格起號之後，銷量往往不會太高，不過基本上第二天直播間的流量會好很多，因此建議第二天將價格疊加往上漲，第三天同理疊加。

第二，拿出正價或主賣，在人流量最多的時候進行售賣。

主賣品賣得越多，標籤就會越來越明顯，等於是用通款引流量，承接主賣款。

“這是抖音更新完規則之後，我們自己在用的兩個比較好用的起號方法，用這兩個方法不是以賺錢為主，

想要賺錢需要迅速測出直播間爆品

”，向北老師說。

爆品怎麼測？向北老師分享了以下3種模型。

二、如何延長單爆品的生命週期

向北老師從“測款的流程模型”和“測款的資料模型”2個方面，分享如何延長單爆品的生命週期。

1.測款的流程模型

①初期：單款爆款

向北老師團隊最初的一個爆款模型如下：

限於篇幅，後續向北老師分享了：

1。只有單爆款時，如何測出第二個，第三個爆款；

2。跑直播間的2種模型：“3+1模型”和“5+2模型”分別在什麼階段使用；

3。為什麼測出一個爆款後，不建議馬上上架；

4。測款的4個數據模型：

高點選低轉化、低點選高轉化、高點選高轉化、低點選低轉化，怎麼測爆款；

5。什麼樣的品適合調整小黃車順序測爆品；

6。兩個爆品之間青黃不接時，用2種過渡方法避免廢號。

本文內容源自嘉賓分享，飛瓜會整理釋出，僅供大家參考，不代表飛瓜會的觀點立場和操作建議。