德若資訊

接下來，就是對經銷商進行分類，便於銷售人員確定重點工作物件，有的放矢地進行資源投入... [ 檢視更多... ]

某小家電區域經理張成要開發市場，尋找經銷商，憑直覺要找經營邦樂電器的經銷商加盟，採用追隨策略... [ 檢視更多... ]

第二雷克薩斯給全國多個地區經銷商制定了新車價格優惠幅度以及加價幅度，比如雷克薩斯區域經理要求江蘇無錫、常州地區的4S店對指定車型進行加價銷售... [ 檢視更多... ]

就拿某縣級新星而言，該地的啟動完全得力於幾個問題的解決，我到當地之後便與商家一起走訪各個商場及小區，瞭解對手及客戶，發現了品牌不夠下沉、小區沒有亮點、團隊不夠強悍三個問題，之後，針對性的推出了“滿城盡帶黃金甲”的文化衫策略、 “高階小區閱兵... [ 檢視更多... ]

所以，作為銷售總監，一定要弄清楚，竄貨對業務員和區域經理來說，是有人歡喜有人憂的，因為他們都只面向區域性市場... [ 檢視更多... ]

正是由於現代渠道客戶的數字化和專業化程度較高的特性，讓企業可以針對性地運用資料，產生一系列專業化的操作模組，從人員配置到流程化的執行動作，還有專業的促銷計劃和年度業務計劃等等... [ 檢視更多... ]