《文案聖經》作者是克勞德·霍普金斯，是美國曆史上非常著名的廣告人，他的的廣告作品更多的是從廣大基層消費者的角度去創作和出發，換做今天一人還是有指導意義的。因為當時時代的因素，那時候的廣告，更多的還是郵寄廣告、領取優惠券的方式。

隨著時代的進步，我們現在的廣告，都是透過網際網路來進行分發的。對於《文案聖經》這本書，我覺得更多的是帶給我們一種看到廣告文案創作的一種角度思考。我覺得可以成為廣告人的枕邊書，為什麼這麼說？有這麼幾點因素

到群眾中去

透過閱讀《文案聖經》第一部分，科學的廣告部分的內容，告訴我們，消費者的心理，是人的本性。製作文案，如果不能從消費者的角度去看到，那麼得到的結果，必將適得其反。

作為廣告人的你，是否會遇到這樣的問題，自己寫的文案，可能很瞭解市場。但是在廣告主那裡卻遲遲通不過，你若堅持原則，那麼這單可能失去。如果你妥協，這單獲得了廣告主的滿意，但是市場很可能不買單。因為作為廣告人，一旦脫離消費者，而想著迎合廣告主，那麼給你帶來的，表面是賺錢。實際上就是毀名聲的開始，因為你的文案雖然得到了廣告主的認可。一旦投放市場後，廣告一看市場表現。就會怪你們沒用，什麼破文案。他忘了你是按照他們的意思做的，而沒有讓你遵循消費者需求做。

另外就是，文案的內容，不用多麼高大上。大多數消費者不希望看到華麗的辭藻，他們只關心，能為自己帶來什麼？畢竟大家賺的都是辛苦錢，沒人願意花錢聽你自吹自擂。現在的廣告，還有多少人和事，犯著這樣的錯誤。而作者在1910左右就開始提出這樣的理論，現在看來，確實也是有效的，一點不過時。

小範圍試錯

《文案聖經》中作者反覆強調，任何多麼完美的文案。都不要貿然地進行大範圍的推廣，一定要進行小範圍的區域性測試。當得到正向反饋後，在開始複製模式，進行全面推廣。在這個是試錯時候，對於廣告主是沒有什麼損失的，他們只是給代理商一次試錯的機會，沒有多少損失。試錯的損失，主要是廣告代理商和文案撰寫者來承擔，他們要對自己的內容檢驗過程負責。我們現在的廣告人，有多少人在這這廣告試錯模式？

效果追蹤

在試錯過程中，可以多製造幾個文案。對文案的內容進行編號，和效果追蹤。只有這樣，才會對文案的創意和客戶反應進行跟蹤回訪，只有這樣才會知道廣告的真正效果。其實現下很多老闆不願意花錢投入廣告，就是他們不知道廣告的錢，怎麼花的，沒有看到效果。所以才會非常排斥，只有透過效果追蹤，讓老闆知道自己的花的。花的值不值，才會消除他們的顧慮。

靈活運用

這本書因為年代久遠，現在都是翻譯版本。書中介紹的廣告方式，還是主要以郵寄廣告、登報廣告、優惠券等方式進行的介紹。對於很多人會覺得，這樣的方式早就被社會淘汰了。確實現在的社會，已經是高度的資訊化的時代。我們現在都是一部手機走天下，但是我覺得對於有悟性的廣告人來說，這本書更多的是引領大家，找到廣告文案推廣的思路之門。如果只會生搬硬套的人，確實不適合看這本書。因為這本書，已經不是這個時代的產物，屬於歷史的文化積澱。當然對於有悟性的廣告人，我覺得還是可以透過這本書，對自己的思路和方法，得到一些啟迪和影響。

寫在最後

俗話說，師傅領進門，修行在個人。書還是那本書，至於怎麼解讀，全看個人的悟性和理解，希望可以幫到那些有悟性的人，讓他們的廣告，可以透過這本書，得到開啟。從而源源不斷的，創作更多有社會價值的文案。明天我們來分享，這部書的下半部分，敬請期待。

文案聖經 如何寫出有銷售力的文案

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