營銷模式：“羊毛出在豬身上，狗來買單”

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很多企業的老闆不止一次和團隊說過：花錢解決問題，那不叫本事，如果一定要算的話，只能算是入門級別。

羊毛出在豬身上，讓狗來買單。這話其實是說調動企業資源最大化產生流量和節省利潤。作為一個營銷人，必須具備該能力。

從第三方的身上去獲取收益，讓顧客少花錢、甚至是不花錢，這就是當下最流行的“免費模式”。企業透過免費的方法吸引到足夠的消費者後，將其導流給第三方，從中獲取利潤。

基於第三方的盈利模式最佳化，即是向第三方轉嫁成本，或者是從第三方身上獲取收益，即網路上所宣揚的：“羊毛出在豬身上，狗來買單。”

此時此刻的成本，不同於交易過程中產生的成本，而是真正的企業內部成本。企業內部產量增加而同比增長的可變成本，還有不隨著產量變化而同比變化的固定成本。

在許多人的認知中，向第三方轉嫁成本就是推卸責任，給他人挖坑。實際上並不是如此，正如“垃圾是放錯了地方的資源”。

你的成本很可能是他人的收入，你的費用也很可能是他人的財富。