新生品牌從0到1的推廣方式，有章法可尋？

在回答這個問題之前呢，我們先來理解品牌是什麼？品牌是由企業與使用者達成的一種共識，是企業向用戶進行“提案”，然後得到使用者足夠的認同，便是品牌。

那企業如何獲得更多的使用者認同，從而達到廣泛的品牌共識呢？

第一步：達成圈層共識

企業為什麼要達成圈層共識？原因有兩個：

第一，當企業在核心圈層也就是（品牌使用者的特定群體）內無法實現自然的增長，那麼新生品牌，就需要做出及時的調整或者是更新迭代。

第二，與使用者的購買路徑有關，新生品牌誕生後，現在特定使用者圈層內做好口碑推廣，實現自然增長後，再面向大眾推廣，這樣大眾接收到的品牌，是已經有核心圈層使用者的品牌，而不是沒有任何口碑及使用者的空白品牌。

比如喜茶在進入大眾視野之前，第一家門店是在廣東江門市的一個街區，也是在一個犄角旮旯裡慢慢培養出了許多核心圈層使用者，那就是喜歡喝喜茶的人，有了這一波人做基礎，隨後喜茶進入東莞、惠州，也不斷在圈層領域進行沉澱、試錯，然後保持自然增長，直到2017年在上海開設店鋪，才走進大眾視野，成為全國性品牌的。

因此新生品牌，要想成為大眾爆款前，需要先成為某個小眾圈層的爆款，所以新生品牌在進入大眾視野前，先達成圈層共識是一件很重要的事情。

第二步：製造輿論定調

以往品牌看中的就是定位，如今定位很重要，但輿論製造定調更重要。

為什麼在很多人會認為：快手的玩家農村人居多？

是什麼樣的言論，讓沒有玩過快手，或者是接觸過一些但不深入瞭解快手平臺的人，有這樣的“認知”呢？

還記得，某位自媒體“博士”的《底層殘酷物語：一個影片軟體裡的中國農村》文章嗎？就是這樣的一篇輿論文章，把快手的調性確認為low、底層、土嗨。也正因為快手被深深釘在農村的標籤裡，才有了抖音如今的機會。

因此，新品牌建立後的第二步驟就是“製造輿論定調”，當一個品牌在核心圈層獲得足夠良好的口碑，並持續進行自然的增長後，就需要考慮如何在大眾輿論中亮相了。

這種亮相，可以是官方形式，也可以是第三方公關的形式，但是一定要親自執行監督，不然一旦成為快手這樣的前車之鑑，那麼就會為此付出極大的代價，不利於新生品牌出圈。

第三步：“規模”擴張

前面兩個步驟只是基礎，如果品牌公開亮相後只沉浸於刷屏的快感與成就中，那麼不出幾個月，品牌就會沉默，甚至無人問津，很多曇花一現的網紅店就是很好的例子。

所以做完定調後，需要乘勝追擊，維持自然甚至快速的增長，更新產品，利用社交媒體，持續創新，在長時間的週期裡讓使用者保持對新品牌的新鮮感。

這裡的“規模擴張”主要指的是二部分：

一是透過媒體解讀品牌，傳播品牌正面輿論。

二是口碑的擴張，也可以叫做種草、安利、探店、打卡，新媒體的傳播，一個有創意的影片與圖文就能形成較好的使用者口碑傳播。

以上，就是瑞縈傳媒從營銷的角度給出的一點見解，其實不管是對新生品牌，還是已有名氣的品牌而言，營銷推廣只是能掌控傳播節奏與使用者預期的一種方式，而最終能對抗品牌發展過程中可能出現的風險的，只有在穩固產品力的保證下，品牌才能得以持續生長，從0到1才會走得更加順遂。