最近新興起一個新的網路用詞——

“野性消費”

，在野性消費之前，大家有多長時間沒有在實體店買過東西了？又有多久沒有去過鴻星爾克了？

對於80後，90後應該都比較熟悉鴻星爾克，因為鴻星爾克成立於2000年，在上體育課的時候，由於買不起一些大牌的運動鞋，只能在民族運動品牌裡選，而

鴻星爾克

就是一個最佳的選擇。

隨著我們的長大，自己也有了消費能力，本來會以為這些品牌會和我們一起成長，但是鴻星爾克卻並沒有陪著我們長大，而是淡出了我們的視線。

在我們平時逛街的時候，也會發現街上的一些品牌店關了，一家又一家，剩下的也不過是在維持而已。

沒想到一次的機緣巧合，讓鴻星爾克再次回到了人們的視線中，鴻星爾克一直堅持著自己的作風，在國家有難的時候他們會鼎力相助，可能在接下來的時間裡會有激烈的市場競爭。

這些年以來，鴻星爾克線上下的銷售並不是很好，而線上的銷售也很慘淡，這一點是不可否認的事實。

在野性消費之前，鴻星爾克的實體店是如何存活下來的？

第一：靠廠家補貼

隨著網路的發展線上的銷售越來越火爆，很多運動品牌由於產品特殊，對於消費者來說還有有

試穿

的要求，所以全部為線上銷售的可能性不大，而也不能線下沒有實體店。

在剛剛開始的時候沒有網路購物，而很多的品牌銷售商就會拔地而起一些，消費者只能在實體店中購買，而營業額也在不斷的增加。

隨著時間不斷的推移，現如今的人們已經有了網購的習慣，基本上很少會去實體店再買衣服了，然而這些網上購物既便宜還可以坐等收貨。

由於網上購物的興起，導致鴻星爾克的實體店營業額在逐漸下降，甚至倒閉關門的店鋪也是越來越多。

在這種優勝劣汰的條件下，廠家為了保護品牌形象，只能夠留下一些評分較好的經銷商進行補貼，維持正常的營業狀態。

第二：線上線下差異化營銷

單單隻靠廠家補貼也起不到很明顯的效果，因為大環境在這品牌經銷商還要養活底下的很多員工，而且也要為自己想辦法自力更生，因此長假會推出一些新款或熱銷款，線上不會銷售全部線上下銷售。

現在很多人都比較熱衷於新款，他們看到線上沒有新款，上線便會去實體店購買，這也就穩定了，實體店的客流量也轉化了交易量。

另外實體店推出的活動會比網上更優惠，促銷往往都是買1送1或者是兩件5折一類的促銷活動，這是為了清庫存，薄利多銷而已。

第三：集團公司大規模團購

透過實體店的銷售渠道有一個重要的環節，就是需要給大公司提供貨源，比如說一個企業在發福利的時候會選擇透過實體店採購福利商品，既有質量也有發票。

而公司選擇團購的可能性也比較多，一些民族品牌也只是處於備選的方面，這一切還需要看公司的情懷。

結語：所以在野性消費出來之前，

鴻星爾克

之所以能夠存活下來，是因為他們的經營理念不同，而現在鴻星爾克短短几天的銷售額，就已經超過了上半年的銷售額，不過即便是如此高的銷售額也並沒有使他們忘記自我，依舊為河南災區捐獻物資。