市場競爭越來越激烈，我所在的企業終於頂不住壓力開始投網路廣告，白白花的銀子如流水般湧進了廣告商的口袋，但是帶來的轉化效果卻少得可憐。面對業績的壓力和領導的責難，只能不斷分析原因調整投放策略，功夫不負有心人，效果越來越好，那麼一起來看看我都做了哪些最佳化調整吧？

一、精準投放目標人群

投放初期，我篩選了5個投放渠道，設定相同的投放成本，進行效果分析時，發現不同渠道的投入產出比相差很大，於是著重投入高產出比的渠道，放棄轉化效果差的渠道，這樣調整之後，投放效果有了很大的提升。

渠道選擇建議：

定位目標使用者群體，將資金成本合理運用，精準曝光，是廣告投放最關鍵的一步。不同的產品適合不同的投放渠道，要對每個渠道進行效果監控，分析渠道價值，做到有針對性的廣告投放。

二、廣告文案要換位思考

起初我的廣告文案主要是突出產品的功能，但是點選效果很差，後來我就分析如果我是客戶，我喜歡看什麼樣的廣告，什麼樣的廣告可以吸引我點選。站在客戶的角度寫廣告，點選率越來越高。

文案建議：

人們永遠都只會關注與自己相關的內容，特別是在這樣一個注意力超級稀缺的年代，所以廣告的內容要與使用者強關聯，才會更有機會。文案要從客戶角度出發，滿足客戶的需求，而不是隻介紹產品的功能。

三、重複投放廣告

投放廣告太燒錢，雖然燒的是公司的錢，但是畢竟是白花花的銀子，每次充值都“略感”肉疼，所以投廣告是斷斷續續的，希望客戶看一次就能記住我的品牌和產品，可是事實證明我太自戀了！！！

投放建議：

各式各樣有創意的廣告充斥著人們的眼球，憑什麼你的一次廣告展現就能吸引住客戶？要想讓人記住你的品牌和產品，除了有創意的廣告設計外，還需要大規模和頻繁的廣告曝光，可口可樂每年都需要高額的廣告費，更何況我們這種名不見經傳的小品牌。所以不要心急，經過一段時間的積累，一定能夠看見效果。

四、藉助廣告資料回傳系統

廣告平臺一直在最佳化自己的投放機制，調整匹配目標人群的演算法，畢竟效果好才能吸引客戶持續投錢。但是廣告平臺可以追蹤到訪客點選廣告的行為，卻追蹤不到訪客的諮詢、購買等行為，如果我們把訪客的諮詢、購買等轉化行為回傳給廣告平臺，廣告平臺會依據這些“重要的轉化資料”調整匹配演算法，將後續的廣告投放到更精準的目標人群。我在使用了星軌廣告資料回傳系統之後，投放效果提升了9倍，成本降低了30%，平均成本低於同行40%！！！

投放建議：

工具/系統的誕生是為了提升工作效率和節省成本，所以有工具/系統一定要使用。

星軌廣告回傳系統是把廣告平臺無法自動追蹤識別到的轉化行為，透過一定的技術手段或者方式，給到廣告平臺，廣告平臺會利用所反饋的廣告轉化結果，動態調整匹配演算法，使得後續的廣告推廣更精準，從而降低成本，提升廣告投放效果。

廣告資料回傳原理圖

以上就是我投放廣告積累的一些心得，你也可以拿來試試，萬一有效果呢，畢竟廣告投放就是不斷嘗試的過程，“拿來”主義也很實用喲。