外貿開發新客戶的方法有很多，比如海關資料、群郵、谷歌搜尋、谷歌地圖、展覽、
FOBGOODS
等
B2B
平臺。
伴隨著社媒的發展，領英、
、
ins
等平臺上拓客的能力也層出不窮。今天，我們將分析開發客戶方法的渠道，以幫助您提高績效。
那麼，在開發客戶之前，外貿業務員需要注意兩點
：
第一，客戶開發最重要的內容是找到合適的人
（
決策者
）
來建立聯絡，而不是侷限於某個平臺或方法。比如我也可以用阿里巴巴的
RFQ
資訊在
FB
上查詢。
第二，開發的客戶必須有客戶管理系統的支援
（CRM）
，方便以後做再營銷或跟進。如果公司沒有
CRM
，就要精通
EXCEL
。
1。
透過谷歌地圖開發客戶。
事實上，谷歌地圖開發客戶一直被很多人使用。很多外貿公司在國外都有自己的駐地，派業務人員出去推。其實說白了就是看地圖，然後一個個上門拜訪。雖然是開發客戶的非常傳統的方式，但仍然是非常有效的方式。這是一種投入一定資金產出的方式，就是更依賴業務員。
2。
透過海外社交媒體平臺和短影片平臺開發客戶。
現在不是僅僅靠在平臺上上架產品就能爆炸的時代了。全新的交際電商時代已經開始，人們已經成為交際電商時代最重要的流量門戶。
有很多海外社交媒體平臺，比如
，
，
，
，包括
TikTok
短影片微信，都可以開發給新客戶。
連線人與人之間的交流媒體的使用不僅限於引流，還可以用來測試產品、獲取評價、維護客戶關係、提升品牌、尋找網路名人、國外小
B
等資源。
談起國外短影片，當屬
TikTok
最熱門，
TikTok
全球累計下載量接近
20
億，很多企業都在用它來實現海帶貨。
如今，
TikTok
正在測試影片插商品連結功能，直播功能也越來越美滿，相信未來
TikTok
短影片風口會越來越火。
3。
透過
B2B
平臺開發客戶。
這是最傳統的外貿開發客戶方式。
B2B
平臺趨於成熟，流量有保障。
85%
的工廠和外貿公司都在做，同行之間的競爭壓力會比較大，但這也是開發客戶的方法之一。當然，最重要的是選擇適合自己產品的
B2B
平臺。
比如
FOBGOODS
，
made-in-china
，
GlobalSource
等等。
如果公司有能力也可以選擇收費的
B2B
平臺，操作方法一樣，更新產品，最佳化，等待客戶查詢等。，但是付費肯定比免費曝光好。
許多客戶有一定的購買需求，他們會透過篩選產品的尺寸、顏色或特點來搜尋。這就要求我們在寫產品詳情的時候，描述越完整越精緻越好，但也要控制長度。
我們可以使用
KeyWords
檢測工具，也可以直接在
B2B
平臺上搜索
KeyWords
的熱度，也可以研究一起設定哪些
KeyWords
。
B2B
平臺的
KeyWords
當然要選擇有熱度的，標題要有表現。如果賣家搜尋相關屬性詞，就有機會看到我們的產品。而且這部分買家，也是比較成單的客戶。
外貿
B2B
平臺也是重要渠道之一，尤其是線下渠道還沒有恢復，對於現在的外貿人來說還是不錯的選擇。
4。
透過黃頁列表開發客戶。
海外有很多黃頁網站，可以找到產品的上游客戶，也就是海外買家。比如你賣建材產品，不僅有商業公司，還有建築公司、裝修公司等。你可以按照這個思路去找客戶。
查詢黃頁方法：
搜尋：產品
KeyWords+YellowPages
。例如，美國黃頁網站
ThomasNet
。
5。
透過海關資料開發客戶。
利用海關資料開發客戶，獲取方便且無成本，不僅可以與大量真實客戶作戰，還可以瞭解客戶的經營狀況、價格、採購週期、採購量、採購習慣等。，從而全面詳細地分析客戶環境，方便進一步開發和跟進。
海關資料開發客戶的實際步驟：
（
1
）分析海關資料，確定目的客戶。
（
2
）透過谷歌收集更多資訊，最好找到公司詳細員工的聯絡方式。
（
3
）透過交流網路，如領英、推特等尋找購買者。
（
4
）傳送開發信，跟進客戶。