一、拜訪前

1、收集客戶相關資訊：企業型別、企業規模、主營業務、和競爭對手合作情況等

2、收集邀約人個人資訊： 在企業的崗位角色、在公司的影響力、個人興趣愛好等

3、收集行業資訊：該行業的發展趨勢、該行業的競爭激烈情況、行業哪些企業和我們合作了等

4、收集客戶客戶案列，做好資料分析並根據情況作出相應方案。

5、去之前打電話給客戶，告訴客戶你現在出發，大約幾點到，帶上相關拜訪工具，如名片、筆記本，合同等（因為各家業務不同，這裡不多做說明）

二、寒暄

1、見面後表明自己身份並確認對方身份

2、問候對方或誇讚對方的公司或人

三、挖掘客戶需求（無固定順序，這裡需要靈活一點，圍繞痛點和興趣點來）

1、問和業務相關問題（比如我是做網際網路廣告的，我就會問客戶的獲客渠道和品牌經營）

2、問是否和競爭對手合作，合作下來的情況（這裡要聽仔細些）

3、問企業接下來的規劃，想要達到什麼樣的成果、願意付出多少成本（和業務相關的）

四、產品呈現

1、根據客戶需求介紹公司產品

2、介紹產品是根據客戶的興趣點和痛點來介紹，儘量介紹公司產品優點

五、客戶異議處理

1、根據客戶提出的問題做解答，並用資料和案列證明產品確實能滿足客戶需求

2、若是價格問題，和客戶多強調產品價值（必要時可和上級溝通）

六、締結

1、拿出合同給客戶看（暗示客戶沒有問題的話可以籤合同了）

2、如果客戶不願意合作，問出不合作的原因並創造下次見面的契機

以上就是謀劃哥的客戶拜訪六步驟大體情況，具體問題可以留言，歡迎轉發評論，今天的分享就到這裡，喜歡的朋友可以持續關注我，獲取源源不斷乾貨！