資訊流（Feeds）廣告，顧名思義，即是夾雜在社交網路或網路媒體上，使用者想要閱讀的資訊之中的一種廣告形式。

資訊流的優勢

是“在內容裡面融入廣告”，對於“吃軟不吃硬”的消費者來說，可以在瀏覽內容時候不自覺地去接受廣告資訊，保留了固有的使用者體驗。

而同時，資訊流廣告還具有有效降低對使用者的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發受眾的主動性，促使並主動分享、操作簡單等優勢！

資訊流廣告與內容緊密結合，有效提升點選效果！得天獨厚的優勢讓資訊流廣告越來越受歡迎，如同我們每天觸手可及的微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告，呈現了多樣化的發展，廣告之間的競爭也愈演愈烈！

而當今網際網路廣告市場，廣點通是當下市面上最火爆的效果廣告系統之一，與大多數廣告系統一樣，廣點通想出效果也需要精耕細作的運營。在這裡，星星簡要的分享一些最佳化經驗。

流量獲取

眾所周知，變現是每一個廣告系統的重要目標，那如何能將有限的PV以最優的方式分配給廣告主，達到利益的最大化，就成了後臺演算法裡至關重要的一環，反過來說，廣告主只要瞭解這個演算法，就能更有效的透過對賬戶的最佳化運營，獲取流量。

1假設如果你是app store，會如何設定排名演算法？如果你是廣點通，會如何分配流量？2基礎演算法

下面我結合一個精簡版的演算法來分享一些經驗：

eCPM = CTR * CPC（CPM收益） （點選率） （後臺出價）

首先明確的是，對於平臺來說，在這個演算法裡，CTR與CPC是權重極高的兩項，因為它們直接決定了每一個CPM帶來的收益。

舉個例子：廣告主A的CTR是1%，後臺出價0。5/Click，廣告主B的CTR是3%，後臺出價0。4/Click，僅從出價上看，似乎是A原意付出更多的代價，但是實際情況，十有八九是B會獲得更多的流量，因為根據上面的演算法，B的eCPM初步測算為12元，A的eCPM初步測算僅為5元。

所以，基於這個簡單的演算法，我們可以很明確的得到一個結論：對於以效果為KPI的廣告主來說，在獲取流量的過程中，一個合理的CPC定價之後，CTR就顯得尤為重要了

素材那些事兒

素材是影響CTR的重要因素，優秀的素材能更有效的刺激CTR上漲，所以在製作素材之前，需要先明確以下幾件事。

？ 我們的廣告可能只有1秒鐘的機會——不要說沒用的話

？ 沒有人不想佔便宜——給實在的甜頭

？ 大家都是有好奇心的——有時候也要讓使用者自己開腦洞

？ 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的畫面

？ 人會對貼近生活的畫面產生好感——“接地氣”可能比“大氣”好使

案例分析

這兩張素材來自同一個廣告主，投放的均是廣點通無線資訊流廣告，如果以傳統的“素材審美”來看，素材A估計是不合格的，既不“大氣”也沒有“調性”，甚至連利益點都沒有，但對於使用者來說，素材A大紅大綠的色彩雖然俗氣但是更容易抓住那1秒的停留機會，100塊錢買一身是“實在”的便宜，街拍的風格並不會使品質感下降多少，同時更接近生活的狀態，而這一切匯聚在一起，形成了一版優秀的廣點通素材

（素材A CTR7%以上）

文案A：暖冬穿搭攻略，滿199減100，直接買了三套！

（素材B：CTR 2%以下）

文案B：海量大牌，低價促銷，還不快來掃？

效果最佳化

運營團隊在對效果進行最佳化之前，不妨先將廣告主的KPI進行簡單的分解，例如：

透過這個近乎於萬能的分解，可以很明確的看到，流量與出價相互抑制，CTR是破局的鑰匙；流量保障的前提下，轉化率成為關鍵，定向與資料分析必不可少，所以對於運營團隊來說，最佳化效果的目標就是——在成本可控的前提下獲得流量並提高轉化。在明確了目標之後，接下來的運營工作就清晰了，可以用

下圖總結：

穩定投放：

對於運營來說，長線的維護是主要是對細節的考核也就是通常我們說的穩定投放、放量投放、持續投放。

主要是以下幾點：

？ 廣告全部上傳後，請務必再檢查一遍所有定向設定是否正確

？ 雖然不可能一直盯著，但半個小時請看一次後臺的情況，並根據資料做出調整

？ 效果平臺運營沒有周末

？ 請牢牢的記住賬戶每日的正常消費曲線與每個時間段應該達到的大致流量

在做調整之前先問自己幾個問題：

？ 我為什麼要這麼做？

？ 這個動作之後會有什麼結果？

？ 這個結果是不是大家想要的？

？ 如果不做這個動作會怎樣？

落地頁最佳化技巧

普及一下正確的資訊流著陸頁面最佳化流程：明確覆蓋人群—確定轉化通道—引導訪客行為—設定轉化點。

設計頁面之前要知道自己是為了轉化哪部分人群，這類人群比較容易被什麼方式轉化，然後透過頁面內容對使用者進行心理構建降低使用者的防備心理並加以引導，最後透過合理的轉化點來進行轉化。

這裡要注意的是，頁面上至少要留下兩個以上的轉化方式，分清主次。

潛在人群

只做基本的定向方式，用創意進行篩選，主轉化方式留下聯絡方式或引導諮詢，輔轉化方式引導關注或者搜尋。

意向人群

做多種定向方式的投放，用高吸引力的創意，主轉化方式留下聯絡方式或者引導諮詢，輔轉化方式引導關注或者搜尋

如需要投放廣告的朋友們，請新增小編微信：dg588889999（加粉引流，全國一級代理，最佳化運營，渠道代理）感謝大家的支援。