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文化悠久，如何挖掘

如今國家提倡中華民族偉大復興。文化復興是重要組成部分，中國歷史文化悠久，優秀藝術寶庫豐盈，從國家政策支援、5000年文化積累、美院設計能力、國內市場體量等各方面來講都是一級棒，那麼為什麼在文化創意產品上卻沒有太突出的表現呢？

中國有30000多個景區，全國共有A級旅遊景區13332個。其中，5A級旅遊景區302個；4A級旅遊景區4030個。將近6000家博物館。這些地方擁有著豐富的歷史文化題素材，但大家面臨的痛點就是守著文化寶藏卻不知如何挖掘，普遍有種執著就是一心想把這些優秀的文化傳播出去，讓更多的人知道並傳承。第二點就是這些單位收入結構也比較單一非常希望這些優秀文化有產生二消的可能性。

比如說“沉睡三千年，一醒驚天下”的三星堆博物館。透過央視、外媒等的持續跟蹤報道，熱搜的持續曝光。讓全球一下知道三星堆這個地方所在，起碼國人都知道了三星堆有個金面具。記得2019年我們給三星的做文創禮品的時候，打造一些鎮館之寶形象的文創產品，同時也造了祈福場景。在人流必經處投放文創無人零售裝置。那個時候看那銷量都巴不得趕緊撤了，後面也是因為好不容易做了這麼好的產品還是繼續賣吧。誒，你說來個三星堆重新挖掘把古蜀文化帶火了。現在每天產品賣到偷笑。

［三星通天宇宙神樹書籤］

［三星金杖通靈宇宙書籤］

［大立人祈福宇宙書籤］

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找準定位正確發聲

講上面這個小例項是想說明什麼問題呢，實際就是你有好的文化好的產品沒錯，但是酒香也怕巷子深。你必須讓這股子香氣讓人聞到，還要有個比較能耐老子給你背書，說這玩意代表了多輝煌的過去，給我們留下了什麼啟迪，給我們未來指明什麼方向。哈哈然後全國人民的心智裡就有了你美好的印象對不對，所以就心生嚮往的要找到你擁有你。當然這個是從營銷層面來講的。核心關鍵詞就是為你的優質文化“發聲”並讓人聽到讓流量找到你。在這點上可以說這是個最好的時代，網際網路發聲的渠道多的跟米一樣，兩微一抖、百家號、頭條號、企鵝號等等只要你想出聲都有地方讓你發洩。當然你可能會說你不會，那老天給你個腦袋就是讓你想辦法用的。用它就對了。

這也是一個選擇太多的時代，你必須準確的定位你自己，比如說故宮文創，誒我就是代表了故宮的文化創意產品。佔領了消費者心智第一位，只要想買故宮相關的文化創意產品我就找你，別的地方買我還不放心。

［故宮博物院］

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市場調研，產品規劃

再從市場層面來講，不是你生產了產品消費者就一定會買單，這裡面講的比較通俗一點還是說產品這玩意得滿足人的某種需求，最好是實用一點的產品，不能只是掛在那裡朝貢，對你的文化輸出也沒太大好處。這個就比較有學問了，所以說就得做市場調研。比如說我要給南京夫子廟做文創產品，那就得現去這裡走街串巷，感受這裡的文化氣息。瞭解這裡的大概情況發展現狀。再者就是作主要景點的瞭解，比如說夫子廟它是祈福主題，主要標誌是傳統孔子像、玉兔井、狀元鼓、狀元鍾。然後知道這裡的文化特色是儒家文化、狀元、魁星文化、金陵小吃、秦淮燈會、秦淮八豔。再看看周邊走過路過的都是些什麼人年齡性別混哪裡的等等。那麼根據這些大概的調研結果你就可以做產品規劃了。當然這些也不像說的那麼簡單還是需要有點沉澱才能做的像個模樣。

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多方協作，產品打磨

最後我們來講講產品打磨，哎呀，這個是個頭疼的事情。在圈內的社群了看到博物館、美院、供應鏈、銷售端為這個問題吵得不可開交。

博物館說我有牛轟轟的優秀文化題材，美院說我學生設計好但商品化不了，供應鏈說來找我我能幹，銷售端說你們都想的太簡單，美院學生作品是好可是離市場太遠落不了地。我總結一句話就是“大家都想賺錢，不願吃虧，還想白嫖”。要想解決優秀文化商品化說到底還是需要各自發揮優勢力量團結一致一起幹，讓這幾方單幹還是需要有英雄的出現，但是成功機率還是少。項羽是個英雄但是最終還是幹不過俗人一個的劉邦，為什麼？因為劉邦會用人，各盡其才，分賬分的好就行。

最近華為軍團很好的例子，你博物館擅長文化研究就出題材、美院設計不錯就出設計、終端就做市場調研，可以在摩點、網易好物等眾籌平臺發起，市場認可了消費者錢也出了，剩下交給專業的供應鏈來生產。大家不就都達成目標了嗎。至於未來銷售、IP授權等商業行為那就是六個字“談清楚，分清楚”。

總結一點，心放開一點，別老想著單幹吃個包，團結一致各盡其才才是王道！