2020年2月，恆大實現合約銷售447。3億，同比增長108%，根據資料來看，在房企行業的冰點時期，恆大的銷售額卻呈逆勢增長，銷售業績位列行業第一。恆大究竟透過什麼方式打破傳統營銷近視弊病，一舉擊中使用者痛點，取得這樣的成績？或許我們能從以下幾點找到原因。

建立雙低消費模式：反向滿足客戶需求

只有全方面瞭解消費者的所思所想與所為，才能更好地順勢而為，以消費者喜歡的方式，將產品和服務持續輸出。那麼對於購房者來說，他們的需求是什麼？換言之，他們的顧慮是什麼？消除顧慮即反向滿足了需求。結合恆大的營銷招式，我們可以窺探一二。

①“低價格”：連環折扣 打破心理預期

購房者最關心、最擔憂或最顧慮的首要問題就是價格。根據恆大規則，購房者在恆房通平臺繳納3000元即可鎖定一套房源，購買全國樓盤均可享受78折特大優惠；與此同時，透過恆房通平臺推薦還能享受額外97折；根據樓宇去化率、不同付款方式還能再享折扣；自購還可享受房屋總99折及40000元房屋減免。假設按照房屋總價100萬計算，按照所選樓宇去化率達90%以及按揭貸款，經計算，本人自購最後將以63折入手，整整省去37萬，節省出來的錢可投入室內裝修或購置汽車。“房子貴”這是在消費者心中達成的共識，但當原價很高的物件，突然有了極大的優惠，這便徹底打破消費者心理預期，恆大如此讓利，自然深受消費者歡迎。

②“低風險”：雙保險加持 零風險購房

房子恐怕是人這一輩子最大的消費單品，購房者自然會考慮購房風險問題，並對購房行為進行風險評估。

基於此顧慮，恆大推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，徹底打消購房者怕跌價賠、後悔要退的顧慮，保障零風險上車，最低價“買車票”以及下車無理由“退票”。

雙保險加持，零風險購房，這樣的政策獲得一致好評。

打造“共主體”消費結構：以消費者為中心

恆大近期推出的營銷策略不僅以消費者為中心，更是多樣化地鞏固消費者的主體位置，將消費者與營銷系統融合，打造“共主體”的新型消費結構。

①“兼職銷售員模式”買方與賣方主體共通

恆大推出“兼職銷售員模式”，消費者即銷售者，買方即賣房，兩個角色自由切換，主體始終不變。

按照恆大的規則：

△推薦別人買房，獎勵35000元和1%的佣金，同時返還定金；

△別人不買，被恆大賣給第三人，定金返還另外給3000元補償；

△恆大也沒把這套房賣掉，定金照還不誤，可在恆房通平臺推薦親朋好友看房，有300元獎勵拿，保底穩賺10%。

購房者在“共主體”模式中始終享有主體性，不被單一的身份束縛。同時，這也充分體現出恆大最大程度維護消費者利益，讓消費者收益最大化。

②“恆房通一站式服務平臺”：打造私域流量池 服務便捷、高效

從恆房通APP、小程式到公眾號，恆大成功建立了多維度消費者私域流量池。把購房全流程直接遞送到消費者眼前，線上即可完成全國樓盤檢索、VR看房、定房、購房等行為。

這樣的舉措既方便了消費者，也可讓恆大與目標消費者進行更深層次的互動、聯絡，使得一站式服務更便捷高效。

恆大在“行業寒冬期”實現的逆勢增長和賣出了447億的亮眼成績，與其創新推出的全新消費模式、全新消費結構密不可分。

在一系列重磅折扣、獎勵和權益的刺激下，恆大激起了購房剛需使用者、潛在購房人群以及非購房人群對這場全民營銷的興趣和參與度。