小編再次提醒各位,請貫徹落實
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分選品,
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分運營的原則!雖然有時候操作起來會有點困難,經常都是花了好多心思上架的產品結果不到一個月就開始清庫存了,當然這和後期運營也是有一定關係的,總的來說選品還是關鍵。
選品三步驟:
1。
對感興趣的產品做海選清單:線下展會、朋友介紹、線上的國外購物網站或者deal網站等,都是不錯的獲取最新產品資訊的渠道。
2。
確定物流
:可以把意向產品發給合作的貨代,確定是否能發貨,也可以多詢問幾家,他們各自的渠道不同,擅長的領域也會有差別。
3。
進入
產品調研和市場調研的核心部分
即
精細化
及
資料化選品
,主要方法如下:
市場調研:
(1)確定核心關鍵詞及品類
(2)
確定目標消費群體
(3)
檢視
ABA
資料的去年同期和今年的對比(一般取
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個月)
(4)
用谷歌趨勢檢視近兩年的搜尋熱度
(5)
透過軟體分析市場競品狀況及容量,可以用
sorftime
做一些參考,當然還有一些不錯的外掛可以輔助使用,主要留意以下幾個維度:商品集中度、排名前
10
的品牌集中度、排名前
10
的賣家集中度、賣家型別分佈和所屬地分佈、上架時間分佈和上架趨勢分佈、評論數和評分分佈、價格分佈
(6)
廣告競價調研
產品調研:
(1)
挑選
3-5
款表現良好,並且具有代表性的競品
(2)
檢視競品的好評及差評
(3)
計算成本,確定售價
做好以上這些如果資料能達到預期的效果,就可以開始做運營的前期準備啦,訂貨和製作
listing
。希望這些方法能夠幫到你。